可口可乐通路精耕操作实录.docx

可口可乐通路精耕操作 可口可乐通路精耕操作实录 可口可乐，通过成功的市场运作从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度 在飞速增长，使我们领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相 比在全方位的差距。对此我们感受颇深，并得到了相当的启示。成功的业绩背 后是什么呢需要那些方面的工作来达成呢通过可口可乐公司市场成功的操作秘 诀：如何制定科学、规范严谨、周密的公司通路精耕策略规划，和从事消费品 公司的销售同仁们来共同分享。可口可乐公司通路精耕策略规划共分九部分， 下面我们一一论述。 一 .经营环境 1. 宏观/社会/经济分析 分析人口状况：市区、郊县、省内、总计多少人口；分析人均国民生产总 值