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业务增长战略：BLM战略规划7步法读书笔记模板 01思维导图读书笔记作者介绍内容摘要目录分析精彩摘录目录0305020406 思维导图 增长规划战略业务战略管理步法战略规划业务战略模式设计分析客户市场价值策略方法第章关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要本书聚焦于 BLM（Business Leadership Model，业务领先模型）在业务战略管理领域的具体应用，从业务经营者的角度重点阐述了业务战略管理三部曲——战略设计、战略解码与战略执行的核心内容。全书共7章，第 1章至第 6章分别介绍了 BLM战略规划 7步法中每一步的工具方法和逻辑过程，完成对业务战略的设计和解码，这是业务战略管理三部曲前两部的内容。第 7章重点聚焦于战略执行过程中的瓶颈突破，这是业务战略管理三部曲第三部的内容。最后的结语”部分，针对业务战略的管理以及 BLM战略规划 7步法的实际应用，提供了一些重要的策略性建议。 读书笔记 读书笔记理论框架非常扎实且详细，也结合了非常多的案例来说明及佐证作者的理论，不是一本单纯的理论书籍，当然也不可能通过这本书就可以实施落地，却也可以结合实际公司情况，自己思考，会有所收获。 目录分析 为什么要制定业务战略业务战略规划7步法战略管理体系DSTE导论战略制胜的BLM思维框架 为什么要制定业务战略企业战略的三个层次如何界定一个业务和业务单元为什么要制定业务战略各层战略的SP及BP之间的关系 战略管理体系DSTE业务战略规划团队的组成业务战略规划团队各主要角色的职责 业务战略规划7步法华为导入BLM的历史背景为什么要用BLM替代MM作为战略规划工具不是所有的战略规划都可以用BLM的业务战略规划7步法概要制定业务战略的方向性错误 业绩差距的分析过程与方法战略是由差距激发的第1章以终为始的绩效双差分析 战略是由差距激发的业务模式的五个关键业务要素业务战略的第一性原理 业绩差距的分析过程与方法业绩差距根因分析的时机与逻辑差距分析结果示例 战略愿景、使命及目标总体战略制定路线图业务战略是对总体战略的解码第2章唤醒渴望的战略意图设计 战略愿景、使命及目标战略意图要敢于挑战当前的业务领域定位战略意图的设计模板及示例 总体战略制定路线图某机电控股集团总体战略示例 市场洞察的过程与方法概述市场洞察之行业环境分析市场洞察之宏观趋势分析第3章由外而内的市场机会洞察 市场细分是客户需求分析的前提客户需求分析的思考逻辑到底什么才是客户的真实需求客户需求的市场机会识别市场洞察之竞争对手分析12345第3章由外而内的市场机会洞察 内部运营分析的思考逻辑业务模式价值创造能力的评估竞争优势及核心竞争力的评估内部运营能力现状梳理市场洞察之综合分析12345第3章由外而内的市场机会洞察 市场洞察之宏观趋势分析通过业务系统分析宏观趋势的影响宏观趋势分析案例 到底什么才是客户的真实需求JTBD需求理论什么不是客户的真实需求 市场洞察之竞争对手分析竞争对手或行业标杆分析的思考逻辑竞争对手或行业标杆的分析框架 内部运营能力现状梳理当前产品的定位及组合分析内部运营能力现状分析 企业价值增长的新引擎破坏式创新及其业务战略类型业务战略的核心是业务模式创新第4章系统的业务模式创新设计 业务模式设计之客户选择业务模式设计之价值主张业务模式设计之盈利模式业务模式设计之业务范围业务模式设计之战略控制业务模式的系统思考与评估010302040506第4章系统的业务模式创新设计 企业价值增长的新引擎价值在各种业务模式之间的转移推动企业价值增长的新引擎：业务模式创新客户需求的裂变是推动价值转移和业务模式创新的原动力价值转移理论为业务战略规划带来的三点启示 业务战略的核心是业务模式创新业务战略的核心是业务模式创新三种业务模式创新类型两种破坏式创新的判断依据 破坏式创新及其业务战略类型破坏式创新给业务战略规划的启示破坏式创新的客户接纳周期模型业务增长的第二曲线及业务战略类型 业务模式设计之客户选择基于客户需求的市场细分方法细分市场的投资机会组合评估各细分市场业务模式创新策略的选择 业务模式设计之价值主张价值主张设计方法三种常见的价值主张趋势“与其更好，不如不同”的价值主张设计基于JTBD的价值主张创新设计方法 业务模式设计之盈利模式盈利模式不是商业模式盈利模式中交易结构的设计盈利模式中盈利点的设计常见的盈利模式及其分类 业务模式设计之业务范围IBM PC机业务范围选择的成功与失败客户接纳周期不同阶段的业务范围选择为我所用或为我所控的价值链优化与重构 业务模式设计之战略控制竞争优势的四种类型及其战略控制点不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河以创造客户价值为前提的差异化才具有竞争优势先锁定客户再提高客户的忠诚度规模经济效应是低成本与客户锁定的结合没有竞争优势的唯一出路是高效运营构建基于核心