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投标报价中材料及设备的询价技巧 材料及设备询价是投标报价中的关键因素，通常占据总造价的70%左右。因此，能否在询价阶段获得合理的价格是项目中标的关键。但是，要注意低价并不一定意味着好的结果，不合理的低价可能会导致项目亏损。因此，在投标报价阶段，必须采用正确的询价技巧。 在材料询价过程中，有一些特点需要注意。首先，时间通常很紧迫，因此需要采用各种方法来争取时间。其次，由于图纸和工程量清单存在矛盾，材料规格型号参数并不清晰，因此需要在最短时间内弄清材料、设备的参数。最后，材料底价难以摸到，因为在招投标的材料询价中，没有时间进行多轮谈判。因此，根据丰富的经验进行判断材料底价，对是否中标起着关键作用。