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怎样激励经销商 经销商激励计划不同于其他激励计划的一个主要原因：获奖者不是你公司雇员。他们要 么打理自己的生意，要么为销售你公司产品或服务的批发商工作。因而，这类激励计划是否 有效就变得复杂许多。 在设计激励计划的时候，你必须考虑到中间商的类别以及你与关联企业的关系。为 了有效地设计合适的奖励计划，如下关键步骤必不可少。 1、明确目标 任何一种激励计划都必须首先明确目标，可能的话，目标最好包 含数字。通常讲，你需要有一个主要目标，然后辅之以一到两个有关联的次级目标。