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房地产项目全程营销策划流程剖析 房地产项目全程营销策划流程剖析 PAGE/NUMPAGES 房地产项目全程营销策划流程剖析 房地产项目全程营销策划流程 在房地产项目营销策划中,要用市场调研来认识客户,用楼盘规划设计来对准客 户,用营销来吸引客户,用销售来留住客户,用服务动人客户。这就需要一个规范的操作流程与运作工具。 全程营销的的流程可分为宏观和微观两个部分。宏观的营销流程是将整个流程分为四个板块:先期开发、营销策划、工程管理、经营管理。微观策划流程可分为八大环节:市场调研、项目环境调研、项目投资剖析、营销策划、见解设计、鉴识系统、公共关系、售后服务。 一、市场调研 1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等; 2、市场剖析 (1目前地区市场数据剖析(开发总量、完工总量、积压总量 (2地区市场成本剖析(销售价钱、成交状况 3、近期房地产的相关政策、法例、金融局势 4、竞争个案项目检查与剖析 5、开销者剖析: (1购置者地区散布 (2购置者动机 (3功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设备、价钱、付款 方式 (4购置时机、季节性 (5购置反响(价钱、规划、发展、投资等 (6购置频度 6、结论 二、项目环境调研 1、地块状况: 地点、面积、地形、地貌、性质 2、地块自己的利害势 3、地块四周景观(前后左右,远近景观,人文景观,综述 4、环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音