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PAGE PAGE 1 举例说明什么是推销的吉姆模式？ “吉姆”是三个英文单词推销品（Goods）、公司（Enterprise）、推销员（Man）第一个字母的组合GEM的译音。  吉姆模式认为：在推销活动中，顾客接受推销品，实行购买行动，实现推销成交是推销品、公司、推销员三个因素综合作用的结果。因此，推销人员必需信任自己所推销的产品，信任自己所代表的企业，信任自己能在推销活动中取得胜利。吉姆模式强调培育推销员的自信念，推销的胜利与否与推销员的自信念有亲密关系。假如推销员不信任自己所推销的产品，怎么可能说服顾客呢？推销员对自己所代表的企业不信任，怎么可能去努力工作呢