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2023 年房地产经纪人之业务操作考试题库 单选题（共 30 题） 1、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争 对手的情况。 A. 目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点 【答案】 B 2、住房抵押贷款属于( )。 A.公积金贷款 B.保证贷款 C.商业性贷款 D.政策性贷款 【答案】 D 3、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取 （）的营销策略。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养 目标 【答案】 B 4、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构 相同、地段相同的住宅价格为 3800 元／m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元 ／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B 5、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。 A.提高了销售的专业知识和技能 B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象 【答案】 A 6、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是 A.γ 相 B.γ C.γ D.γ E.γ 和 γ 【答案】 C 7、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。 A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装 【答案】 D 8、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告 【答案】 A 9、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注 度高 【答案】 D 10、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异 。 A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析 【答案】 B 11、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后 用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有 率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该 企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市 场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C. 目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法 【答案】 B 12、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地 ( )风 险。 A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避 【答案】 A 13、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（ ） A.可由多种细菌引起 B.病变多为化脓性炎 C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变 【答案】 D 14、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后 开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房 【答案】 C 15、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需 转让的，由政府回购。 A.3 B.5 C.7 D.10 【答案】 B 16、卖方独家代理委托代理关系( )。 A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断 【答案】 C 17、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的 （ ）。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位