SYB第三步之预测你的销售.pptVIP

SYB创业培训 SIYB-中国项目 SYB创业培训 个人简历 年龄：而立之年 学历：18年寒窗 职业：教师 格言：学高为师， 身正为范； 无求品自高， 有德容乃大。 第三步.评估你的市场 培训目标 学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 运用预测结果安排生产 什么是销售预测？ 为什么要预测销售？ 怎么进行销售预测？ 预测练习 一.什么是销售预测 定义：估算企业在未来某时期内的市场需求量和可能的销量 制定创业计划时最困难和最重要的部分 二.销售预测的重要性（P13） 影响销售预测的因素 外因： 政府政策、经济动态、行业趋势与竞争、市场供需变化 内因： 营销策略、企业的销售人员与生产状况 三.怎样进行销售预测 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查 （一）你的经验 在同类企业、竞争对手企业工作过 利用丰富的社会阅历、工作经历和敏锐的洞察分析能力 记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间 （二）与同类企业进行对比 基于企业资源、技术、市场营销计划 的比较 （质量是核心、价格是关键、服务是保证） 学习原则：量力而行 复制 创新 超越