产品促销全攻略.pptxVIP

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产品促销全攻略 … …;;;终端为什么重要(一);终端为什么重要(二);终端为什么重要(三);营销透视一 D公司的困惑;原因分析;营销透视二 宝洁公司的难题 ;;从销售模型看终端管理;终端的定义;终端管理的定义;终端管理的关键;促销的定义;影响消费者态度的几种模式;促销量化管理的理论基础;促销量化管理的指导思想(一);促销量化管理的指导思想(二);促销量化管理的指导思想(三);;终端促销中的困惑;我们不断在问;是否值得促销;促销的基本原则;;;消费者交易过程分析;1、购物前状态分析;练习一;2、场所选择;3、信息搜集;如何可以打动你---说什麽;促销策划的核心;4、态度改变(一);消费者如何记忆;促销形式的确定;促销形式的确定方法;常见的促销分类及使用原则;促销对象的分类;促销目的的分类;产品周期与促销的时机;产品不同周期常见的促销形式;4、态度改变(二);4、态度改变(三);4、态度改变(四);5、作出决策;6、完成交易;练习;;促销管理涉及的范围;终端管理涉及的管理决策点;促销管理的核心困难;?执行中的问题;项目管理(Manage By Project)概念;终端管理人员技能结构要求;终端管理部门的组织结构;区域结构;产品结构;客户结构;复合结构;执行促销的流程与资源;;关于终端管理常见的10个问题; 本次课程圆满结束

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