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破解白酒营销难题--多品牌策略和单一品牌策略的选择 五粮液依靠品牌买断成为中国酒市的霸主。从品牌买断的形式来看，这是一种创新的多品牌 策略。只不过这些品牌不是由企业本身来经营管理，而是借助外部资源的整合来达到市场占 有的目的。然而，从多品牌策略对市场占有的贡献来看，这种策略对于五粮液巩固自身的市 场地位有着重要的作用。在许多人看来，白酒的多品牌竞争会引起经营多个品牌的企业内部 各兄弟单位之间自相残杀的局面，但是，从目前整个白酒行业缺乏创新能力，缺乏品牌管理 能力的现状分析，最好的策略就是自己不断攻击自己。因为目前市场经济是竞争经济，与其 让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分 别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。只是要求不同品牌之间的管理更加规范，更 加细致。正是这个原因，五粮液砍掉38个服务公司的买断品牌，致力于发展股份公司的买 断品牌。虽然一些股份公司的品牌运作也不规范，品牌管理也不完善。 白酒企业利用多品牌策略频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象,利用一 品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾 客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度。对竞争对手来讲，企业多品牌 策略,各类品牌的产品摆满了货架,就等于从销售渠道减少了对手进攻的可能，从功能、价格诸 方面对市场的