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酒水销售计划书范文 3 篇
目前我国的酒水行业竞争相当激烈,大多数酒水行业的经
营主要依靠特殊关系来维持,否则很多酒水行业的经营是难以
维持。本文是 OKWTTWTT 为大家整理的酒水销售计划书范文,
仅供参考。
酒水销售计划书范文一:
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销
售计划书,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重
点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,
详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额
及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业
单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩
固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销
售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电
话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当
时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,
听取客户意见。
第 1 页 共 22 页
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争
取客
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善
××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提
高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销
代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三
户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销
任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代
表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新
客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关
部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个
部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和
谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务, “全天
侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进
行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需
求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需
求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
第 2 页 共 22 页
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及
其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店
总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和
灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客
的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥
酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告
形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公
众单位对酒店工作的支持和合作。
×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成
全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、
新境界。
酒水销售计划书范文二:
中国白酒协会数据显示:截至 20__年底,五粮液分佈在
团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例為 15:45:40,茅臺
三渠道比例為 50:15:35.由此可见,团购在白酒业的重要性
已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因:
第 3 页 共 22 页
一、 是因為随著酒店等终端费用飞涨,导致虽然终端量
大但是利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利
润可观。
二、 是因為酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者,酒
商希望这蟹群体能带动整个市场的消费,而通过消费同样也可
以把这些客户收入网中。
三、 是随著酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及
批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消
费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购
的空间更加扩大。
公关团购营销的障碍及关机环节:
障碍一:组织缺失,是公关团购无法正常开展的最基本障
碍
1、 公关团购没有“技术堡垒”可言, “组织”比“方
法”更重要。
2、 没有成立专业的组
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