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第四章 贸易术语Trade Terms;n????贸易术语的含义和作用； n?? 有关贸易术语的国际惯例； n???INCOTERMS?2010的11种贸易术语项下买卖双方的义务;n?使学生了解贸易术语的含义和作用； n?熟悉有关贸易术语的3个国际惯例； n?掌握INCOTERMS?2010中11种术语的应用。;本章章节安排;第一节 贸易术语的含义和作用; 货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问题： 1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） ;二、贸易术语的含义;;三、贸易术语的作用;第二节 有关贸易术语的国际惯例;;一、《1932年华沙――牛津规则》  （Warsaw-Oxford Rules，简称W.O.Rules ）;二、《1990年美国对外贸易定义修正本》（Revised American Foreign Trade Definitions）;三、 《国际贸易术语解释通则?2010》 （INCOTERMS?2010 ） ;n E组―EXW （启运类/发货类） n F组―FCA、FAS 、FOB（主运费未付类/装运类） n C组―CFR、CIF、CPT、CIP（主运费已付/装运类） n D组―DAP、DAT、DDP（到达/到货类）;;INCOTERMS ? 2010 四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图 ;INCOTERMS ? 2010 11种贸易术语的风险点/交货点示意图 ;买卖双方义务规定的对比;第三节 六种主要贸易术语;一、适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR;CIF买卖双方主要义务;单据--商业发票、保险单和通常的运输单据 通常的运输单据----可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单 -在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。 此单据必须： 1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内 2、使买方可以在目的港向承运人提取货物； 3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。 ;1）租船/订舱，支付运费――卖方 2）办理货运保险，支付保险费――卖方 3）交货地点――装运港船舷（船上） 4）风险划分点――装运港船舷（船上） 5）费用划分点――装运港船上（运费（装船???）和保险费除外） 6）出口清关手续――卖方 7）进口清关手续――买方 8）提交的单据――商业发票、保险单和提单;采用CIF术语成交应注意的问题;（2） CIF条件下目的港卸货费用的负担？;（3） CIF项下的保险险别与保险金额;（4） CIF项下的单据买卖;● 拒收单据 ● 拒收货物;（二）FOB;采用FOB术语成交应注意的问题;（2） FOB项下装船费用的负担;(3) FOB项下船货衔接;FOB项下船货衔接不当导致的后果;（三）CFR ; CFR合同中的“装船通知”（Shipping Advice）;FOB、CFR、CIF三种术语的异同点;二、适用于各种运输方式的三种主要贸易术语――FCA、CPT、CIP;（一） FCA（Free Carrier， 货交承运人）; FCA是指卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。 ;1、适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运； 2、订立运输合同，支付运费――买方负责； 根据《2010通则》，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。 ; 3、交货地点――承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）;承运人（carrier）----承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。 承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。;　FCA　Shanghai 如：FCA　上海铁路局收货处； 　　　FCA　上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处； 　　　FCA　上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；;4、风险划分点――货交承运人处置处