进出口商品的定价办法.pptx

第八章 进出口商品的价格;第一节 成交价格的掌握;涉及核算出口成本和盈亏的指标; 出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） 例如，在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为6.3元，如果当时外汇牌价为1美元＝7.3元人民币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。反之，如果计算出的出口换汇成本为8.3元，则出口1美元该商品，就会出现1元人民币的亏损。; 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。;成品出口创汇率;五、价格构成和价格换算;FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润;已知CIF目标价，如何计算利润额？;如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则 CFR价格＝FOB价格＋国外运费 CIF价格＝ FOB价格＋国外运费 1－保险加成×保险费率;∵CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋国外保险费 ∵CIF价格＝FOB价格＋国外运费＋CIF价格×保险加成×保险费率 ∴CIF价格＝ FOB价格＋国外运费 1－保险加成×保险费率;如已知CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格，则 FOB价格＝CIF价格×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CFR价格＝ CIF价格×（1-保险加成×保险费率）;如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，则 FOB价格＝CFR价格－国外运费 CIF价格＝ CFR价格 1－保险加成×保险费率;FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 CIP价格＝FCA价格＋国外运费＋国外保险费 要特别注意的是，保险费应以CIP价格为基础计算;计算：我方出口货物3000件，对外报价为每件2美元CFR纽约。为避免漏投保险，买方要求我方在装船前按CIF总值代为办理投保手续。现查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？ ; 解： CIF价格＝CFR价格 /（1－保险加成×保险费率） ＝2 /（1－110％×0.8%） ＝2.02（美元） 投保金额＝CIF总值×110％ ＝2.02×3000×110％ ＝6666（美元） 保险费＝投保金额×保险费率 ＝ CIF总值×110％×保险费率 ＝6666×0.8% ＝53.33（美元）;第二节 进出口商品的定价办法;二、非固定价格 （一）待定价格 1、明确约定定价时间与定价方法 例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格 例如：按提单日期的国际市场价格计算 2、只规定作价时间（只适用于长期客户） 例如：由双方在某年某月某日协商确定价格;（二）暂定价格 例如：单价暂定CIP神户，每公吨1000美元，定价方法：以某交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元计算。买方按本合同规定的暂定价开立信用证。 （三）部分固定价格，部分非固定价格或是分批定价（不可避免地给合同带来较大的不稳定性）;三、价格调整条款;第三节 计价货币的选择; 从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较合算。 硬币是指在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币；软币则是指具有下浮趋势的货币。 如果为了达成交易而不得不采用于己不利的货币成交，可采用下述两种补救措施：一是可以根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。;案例：中国福建某公司一直向日本某商社出口电子零部件，用美元结算。2008年初，公司新上任的财务部经理在银行的帮助下，发现2007年一年内，人民币对美元升值了6%，日元对美元升值了6%，而人民币对日元却基本保持平稳。因此，在与日方公司商讨2008年供货时，我方坚持用日元结算。双方讨论的结果是：2008年开始用美元做计价货币，参照日本银行公开的汇率图，每3个月变动一次折合成日元的单价，用日元做支付货币。期间适逢金融危机，美元一直保持对日元下跌态势，该公司却因此举取得较好的经济效益。;第四节 佣金与折扣的运用;案例：未明确佣金支付方式导致的损失;（二）佣金的规定方法