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精品 汽车后市场业务分析报告 一、概述 1、定义 汽车后市场是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服 务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。也就是说，汽车从售 出到报废的过程中，围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而 产生的一系列交易活动的总称。 汽车后市场最早的分类是以汽车整车销售的前、后顺序进行分类 的。汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业；汽车金融行业； 汽车 IT 行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养 护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及 汽车租赁行业；后市场联盟平台整合。 汽车后市场有不同的定义，归纳起来有三种主要定义：定义之一 可编辑 精品 是消费者在使用汽车的过程中所发生的与汽车有关的费用，具体维 修、保养、零配件、美容、改装、油品等服务；定义之二是整车落地 销售后，车主所需的一切服务；定义之三是汽车产业链的有机组成部 分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、 维护、维修与保养；日常运行的油品；驾校、停车场、车友俱乐部、 救援系统、交通信息服务、二手车等。 2、发展情况 国内汽车后市场可以分为四个发展阶段：第一阶段是 1990－ 1996年，汽车后市场的开始阶段。服务对象：基本是公务车；第二 阶段是 1997－2006 年，汽车后市场的高速发展阶段服务对象：公 务车为主，私车 15%；第三阶段是2007－2010年，汽车后市场的 洗牌阶段。服务对象：私车 50%，公务车50%；第四阶段是2011 年以后，汽车后市场平缓发展阶段服务对象：私家车为主，每个地区 有 2－3家区域性的龙头店 ，品牌快修快保店与4S 站并行，国外汽 车服务连锁巨头进入中国，其它个体店要选择好自己发展道路。 汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源 ，占总利润60－70% ； 2005年，国内汽车用品行业产值达到420亿元 ，维修行业产值410 亿元 ；到 2010年，总规模超过 1900亿元 ；2015年中国汽车后市 场规模达8000亿元 ，同比增长33%；预计2018年市场规模有望突 破1万亿元。目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家 ， 经营汽车美容9000多家（不包括路边店）。并且汽车销售市场每年 以30%速度递增 ；每台车售后服务金额约为车价的2倍 ，10年报废 ； 可编辑 精品 加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后 市场面临一个历史的发展机遇。 3、国内汽车后市场渠道模式 在中国，汽车后市场主要有以下五大渠道：一是发展起来的汽车 4S 店；二是传统大中型维修厂；三是汽车维修路边店；四是汽车专 项服务店；五是品牌快修美容装饰连锁店。这五大渠道在面积大小， 设备投资，人员素质，地点便利性，服务质量，服务时间和收费标准 等方面各有千秋，短期可以共存，但随着市场的发展变化，经过逐步 变化的汽车4S店和国际知名的品牌快修保养美容连锁店是两大主要 渠道。 二、汽车后市场主要业务 1、汽车美容 汽车美容包括车表美容护理 ，车内翻新护理 ，高级护理三大项目。 （1）车表美容护理 ：无水洗车、泡沫精致洗车、全自动电脑洗 车、底盘清洗、漆面污渍处理、漆面飞漆处理、新车开蜡、氧化层去 除、漆面封釉、漆面划痕处理、抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防 滑、玻璃抛光等项目。 （2）车内翻新护理 ：车内顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清 洗护理、桃木清洗、丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮 座椅清洗、全车皮革养护等项目； （3）高级美容护理 ：漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿、底盘封 可编辑 精品 塑、臭氧消毒、划痕修复等项目。 2、汽车装饰 汽车装饰主要是新车装饰，其主要项目有：全