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PAGE PAGE 1 哲理故事：影响选择的心理账户范文 　　美国普林斯顿大学心理学教授丹尼尔·卡尼曼经过深入研究发现，人们在做决策时，往往不是严格估计正确的收益，而是比较容易快速评价它的优劣。卡尼曼教授曾经举了这样一个例子，假设美国正在救治一种疾病，救治对象共有600人，为此人们提出了两种不同救治方案，分别通过下面两种方式描述： 　　描述一：现在有两种方案，方案A，可以救活600人中的200人；方案B，有1/3的可能性救活全部600人，2/3的可能性一个也救不活。实验结果是：人们不愿意冒风险，更愿意选择方案A。 　　描述二：现在有两种方案，方案C，会使400人死亡；方案D，有1/3的可能性无人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。实验结果是：死亡是一种失去，人们更愿意去冒险选择有概率的事情，因此选择方案D。 　　事实上，A和C，B和D本质是一样的，不同的描述方法，结果却大相径庭，人们在面对收益和损失时采用的是截然不同的心态。经济学家认为，在可以计算的大多数情况下，人们对所损失的东西的价值估计要远远高出得到相同东西的价值估计。 　　为了表彰卡尼曼的工作，瑞典皇家科学院决定将2002年诺贝尔经济学奖授予他，理由是他“把心理学研究成果与经济学融合到了一起，特别是在有关不确定状态下人们如何做出判断和决策方面的研究”。 　　随着心理学家的介入，我们对人类理性的认识似乎更