个性分类表分析和总结.docxVIP

1、 个性分类表 四种基本个性类型 然而，心理学家的研究表明，大多数人都可以被归类为四种基本类型：分析型、主导型、温和型和表达型。这四种个性类型是根据人们处理人际关系的四种基本倾向而区分的。这四种处理人际关系的习惯性倾向是： 1、倾向于不表现感情； 2、倾向于表现感情； 3、倾向于告诉别人怎么做； 4、倾向于问很多问题。 （请参照图表 I） 这四种人际关系处理方式的倾向能使一个人产生如下表现： 分析型个性： A、精确 B、决策需要很多细节信息C、仔细 D、系统性E、多疑 F、讲求逻辑G、有所保留H、避免冲突 以上所列的这些特征是由于分析型个性相对而言不 表露感情,且在决策中喜欢问很多问题来获取足够信息表现出的结果。基本上，对于分析型人士来说， 有吸引力的职业是精算、会计预算、计算机编程和工程师。 主导型个性： A、竞争性 B、强势的 C、自我推动D、不安宁 E、感情用事F、不够耐心G、主导性的H、好奇 这种个性是相对不表露感情且趋向于告诉别人该怎么做的特性引起的结果。对主导型个性的人来说，有吸引力的职业是：销售经理、推销员、企业主或行政官员。 表达型个性： A、劝说B、冲动 C、能言善辩D、感情用事E、精力充沛F、有感召力G、亲切和蔼H、永不休止 高度的情绪化加上爱倾诉的特征造就了表达型个性的人，吸引他们的职业通常是：表演、市场营销、广告。很多保险从业人员属于表达型个性。 温和型个