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亚商 亚商 - PAGE 10 目 录 一、研究背景及目的 1、研究背景 2、研究目的 二、研究方法 1、方法 2、样本选择 3、执行区域及时间 三、主要研究发现及行销建议 1、通路问题诊断 2、行销建议 四、调研结果及分析 1、东阿阿胶通路结构 通路构成 各级经销商的构成 03 04 05 06-12 06-07 2、东阿阿胶的通路管理 通路财务管理 通路信息管理 通路宣传管理 通路服务管理 3、经销商对东阿阿胶的评价 东阿阿胶的经销潜力 东阿阿胶的销售支持 经销商对东阿阿胶的销售支持 东阿阿胶的优势与不足 东阿阿胶的消费者 对窜货的看法 专卖示范店的可行性 07-08 09-12 一、研究背景及目的 研究背景 山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药，化工，轻工兼营交通，运输的上市公司。公司主要利润来于医药制品的生产。“东阿”牌阿胶是公司医药制品的拳头产品，曾 3 次获国家金奖，是山东乃至全国的名牌产品，占有国内 70%的市场。 虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到 目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域和消费者数量，提高市场渗透率来 使销售业绩获得更大的增长。 通路无疑是影响企业产品销售的最重要的因素之一。研究企业目前通路结构的 合理性，发现经销通路存在的问题，了解经销商对企业的意见，将有助于企业构造 合理的通路结构并对其进行有