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临门一脚的广告更实效 前不久，看到一位在营销圈子里混的还算不错的人说的一句话，他说“终端卖场液晶屏上投放的广告纯属浪费资源，不客气的讲，这是不懂营销的人想出来的馊主意”，这句话要是被分众的江南春听见了肯定很伤心，他一下子就被界定成“不懂营销的人”，同时受牵连的 还有娃哈哈、农夫山泉、雀巢等一大批在卖场液晶屏上投放广告的快速消费品巨头们。 不过他的理由显然是不太严谨，过于情绪化。他说“目前为止，我还没看到过相关数据能够证明新媒体比传统媒体更能提升销量”，还有“在拥挤嘈杂的卖场里，人们的注意力很难集中”，这两个理由都经不起推敲。从事媒介投放有两个最基本的常识：一是不能因为媒体效果无法被测定而判断媒体不好；二是不能因为个别场所的媒介效果差而判断该媒介在所有 场所效果都差。 终端广告是机会，但并不是每个企业都看重 在国外，遍布终端的卖场电视系统早已普及，其效果已被无数 FMCG 品牌所证实，几乎每个零售商都会在卖场安装卖场视频，以提升卖场的零售量。之所以这些终端广告被广为看好，很大程度是因为临门一脚的促销提示广告，它能唤醒顾客的意识，让他在漫无目的的 选择中在货架上选择你，也能在顾客左右难断时，让顾客将手伸向你的产品。 虽然临门一脚的广告并不能保证让顾客一定选择你，但有总比没有好，在终端有限的广 告空间里，你做的广告越多，意味着对手的广告越少，相比之下你俘获顾客的机会越多。只 要抓住终端有