短视频运营方案引导.docx

短视频 来源：原创（优质）-鼓励（曝光，视频持内优先推平均时间获取赞数评论数） ↓ （copy抖音）视频内容页面增长背景音乐按钮，进入同首背景音乐内容，模仿优化，参与互动 搬运（加工、创意）：截取视频（影视综艺进行而成创作）、别的平台下载上传（存在版权问题风险） 头部内容带队做矩阵，培育细分内容进入市场 分类：内容定位（【搞笑】，【音乐】，【宠物】，【游戏】，【生活】，【时尚】，【资讯】） 内容（有趣(背景音乐)，有内容，带动分享拍摄欲望，情怀有故事-轻松有趣，记录生活） 功能：可以互动和社交属性（发起热门话题、标签，类似网易云神评论，网易新闻跟帖，视频互动，引导暗示和诱发抖音顾客的内容生产行为。（例如抖音刚刷到一种摘奔驰车标的恶搞视频，在不远的地方又刷到一种同一种车主发现车标被摘的视频。）），以便快捷（一级页面，一键拍摄），自带美容（自然），个性化/热门推荐 35万个10万+播放量短视频的内容分类比例（美拍，秒拍，今日头条，哔哩哔哩） 各类目下短视频所处平台的占比状况 内容强运行方略 运行应当是通过控制运行池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来到达四两拨千斤的效果。至于运行池怎么控制，可以有个内容主题类型的配比方略，不停调控运行池里面的内容，保证合理的比例。 下面详细来说一下，运行方案筹划的思绪。 一、分析目前运行的现实状况以及存在的问题 只有理解了现实状况，才懂得现阶段运行推广存在着哪些问题，我们才能对症下药。其实运行最终的目的是为了转化，那么现阶段的转化怎么样？影响转化的原因有哪些呢？假如有多种推广渠道，哪个渠道的转化好，哪个渠道转化不好？这些数据我们首先的理解。 二、竞价对手的分析 对于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运行推广方略。看他们做哪些推广（seo,sem,新媒体，信息流），每个渠道详细是怎么做，效果怎么样，也许某些关键的数据得不到，但大概的理解是可以办到的。尚有就是分析他们网站（或是app）的质量怎样，营销性强不强，顾客体验怎么样。与他们相比，我们的优势在哪，劣势在哪，我们能抓住的机会是什么。 三、详细的运行方略 根据我们对于自身问题的分析，竞争对手的分析，来制定详细的运行方略。运行的工作重要就是引流、留存、转化、优化。第一、引流。我们首页要懂得我们的目的顾客是谁，他们的上网行为是什么，他们常常在哪活动，我们把顾客引向哪（网站，app，公众号，还是群）。第二、留存。我们把顾客引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说就是满足顾客的需求，给顾客想要的，想看的。第三、转化。顾客留下来了，这个不是最终目的，我们的最终目的是要转化。我们怎样刺激转化呢？一种顾客买不买的产品，或是用不用的你的服务，影响的原因用价格，产品或是服务的质量这些基本的原因，有时候顾客的从众心理，贪图廉价的心理，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点。转化这一块更需要重视顾客心理的分析。第四、优化。运行方略实行了一段时间之后，我们需要对有关数据进行分析总结，不停找问题，发现问题及时调整运行方略，循环往复。 运行流程 下面呢就用一种软件开发企业网站运行为例，做一种运行方略。 1、引流方略 目的顾客：男性居多，年龄重要在25-39左右，处理问题的途径重要是搜索引擎。 （1）流量质量的控制：不管是seo还是sem，关键词分析（重要是意向的分析） （2）流量数量的增长：第一，多拓词，意向性比较高的长尾词。第二，增长推广的渠道，提议主流的搜索引擎（百度，360，搜狗）开竞价。目前比较热门的信息流广告如百度信息流，今日头条等等，提议可以选择精确度更高的百度信息流广告。Seo方面，着重优化故意向并有一定搜索量的关键词，提高该关键词在各个搜索引擎的排名。外推方面：品牌曝光（百度懂得，文库，经验，贴吧），分类信息发硬广，行业有关的小区去进行品牌曝光，引导顾客搜索品牌词进入网站，着重做一下自媒体推广（搜狐自媒体，百家号，今日头条）。 2、留存方略 对于企业网站来说，留存重要是让访客能访问我们更多的页面，在网站的上面停留的时间更长。 （1）竞价着陆页的选择：跟搜索的关键词有关性要高。例如访客搜索的棋牌游戏开发，他进来的着陆页最佳就是接受棋牌游戏开发的有关信息。 （2）优化方面：在页面进行引导，让访客访问更多的有关页面。例如在这个页面简介的是app开发价格，那么我们可以放某些详细产品如商城app，生活类app，直播app的开发价格的有关文章链接。 3、转化方略 （1）竞价的着陆页营销性要强，重要从抓住顾客的痛点，我们能很好的处理他们的需求，我们还会给他们其他的（免费）附加服务。 （2）在合适的位置，页面给顾客提供更多征询的途径（例如理解更多详情，立即征询等按钮，或是直接给出联络 或是 ) （3)提高在线客服的能力。与否积极邀请，响应与否及时，能否很快的理解需求，并得