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短视频运行措施论第9弹：怎样通过短视频给 公众号引流？ 引言 通过一段时间有关短视频的干货分享，有诸多朋友找我讨论有关短视频有关的问题，我在期间也是收获破多。其中，有位朋友问，说怎样能把短视频背后的播放量数字转化成自己真正的顾客？今天就针对这个问题，来跟大家分享一下。今天分享的主题也许对刚刚上线或正在线上运行的团体会有些启发或协助。在之前我们总是提到渠道、提到播放量、提到内容、提到团体等等，但唯独没有说过我们应当最重视的一种角色，就是我们的顾客，他们才是我们栏目的衣食父母。那么今天我想和大家分享的就是怎么能将这些你的顾客放进你的顾客池，成为你真正的顾客呢？ 一、什么是视频的粉丝转化？ 目前也许大多数的短视频栏目都是做的多平台公布，这多平台包括媒体平台、自媒体平台和粉丝平台。那么当你的视频内容在某一种平台上有几万播放量的时候，也许你只是懂得这个数据，但不懂得他们倒底是谁，我怎么还能再次找到这些粉丝。 因此在我们团体内部基本定义就是流量池和粉丝池，流量池中的对于我们栏目感爱好的顾客一定要想措施转化成我们的粉丝，这就是所说的转化。说的通俗点就是一种播放量的数字转化成一种个可以沟通交流的人。 二、为何要做粉丝转化？ 为何要做这样的一种转化呢？ 1、尽量的理解你的粉丝，得出粉丝画像 2、从粉丝那理解到对栏目的真实反馈，从而优化内容 3、激活这些粉丝，产生可以在网上自传播的内容 4、有了粉丝也许还会产生其他的变现模式 重要的事情要说三遍：重视他们！重视他们！重视他们！ 三、怎样能更好的做粉丝的转化？ 平台的选择 刚开始肯定是要选一种适合汇集粉丝的平台， 公众号无疑还是首选，其实微博也也许是不错的选择，由于它能看到你的粉丝，还能和你的粉丝进行互动，同进还能不停的激活你的粉丝。 前几天有朋友问我，为何今日头条上的播放量不错，粉丝总是涨的慢，我想说也许目前今日头条还不是一种适合聚粉的平台，这是由它的推荐算法决定的。不过近来也看到头条有些变化，例如可以在号的下面加入导航菜单了，应当也是开始重视粉丝这块。 做视频转化的某些难处 顾客看到一种在外部平台播放的一种视频，然后看到一种转化的方式，然后又去打开你的 ，搜索你的公众号关注你，在公众号中找到内容，这个顾客形为其实还是很复杂的，这种状况下，顾客该会在多大的渴望下才会去做这样复杂的形为，真的是不轻易的，并且视频和图文的差异在于视频是动态的。 四、目前市场上某些转化形式 在说这块之前，我先说说我们的转化数据，也许社群里尚有比我们做的更好的。有机会也可以给我们分享一下， 公众号最高的一天转化人数超过2023人，平均每天的转化人数在1000左右。目前 公众号的粉丝报价假如按10元算的话，每天通过免费的方式转化顾客成为粉丝，还是比较可观的。 目前市场上的转化粉丝的方式，从内容上分会有如下几种： 1、硬转化 2、活动转化 3、内容转化 4、真人秀转化 硬转化： 硬转化就不用说了，在视频的前后或中间都会出现公众号的有关信息。 活动转化： 活动转化这样的方式其实活动的内容就是最重要的了，例如有： *关注会免费得到某些东西 *通过公众号提交UGC的内容得到一种荣誉或参与一种比赛 假如是小某些的团体，像这种互动形的活动也许比较适合，由于不会耗太大的人力和资源，我们团体刚开始的时候也做过活动型的转化，虽然效果也还是有的，不过人力成本会比较大 真人秀转化： 通过真人秀来做转化的我懂得的还不是尤其多，这块其实和人物肯定是有很大关系的。有几种状况： 网络红人：通过关注公众号可以怎么样，看到近来的近况或照片等等。 栏目中的人物IP：在节目的前后会有推荐公众号。 上面是关八最终的转化，非常故意思，就是一种真人秀的转化，特点还是除了是真人秀外，体现形式也很故意思。 内容转化： 假如你觉得硬转化效果并不是太好、活动没有资源、真人秀没有红人或演出能力有限，那可以用内容来做转化。 在网上看到最简朴内容的就是类似于“更多****尽在公众号或是APP里。” 在做内容转化时，可以抓住某些重要的点： *内容转化的点一定是比较关键的点。 *能激发顾客的猎奇、八卦、占廉价的心理。 上面两个重要的点在运用时要注意的某些地方： *不要非常硬的植入到你的视频中，会非常伤害顾客，破坏友好性。 *在做的过程中要不停的测试你的内容或内容形式与否到达预期的效果。 五、案例分析 下面以关八和我们为例，详细的分享某些点，我一直觉得关八做的转化每次都让我眼前一亮，我们也一直在优化转化的形式和内容，目前也到达一种比较优的转化措施。 提议大家当把你的栏目的第一期放上线时就把转化加上，哪怕刚开始内容和形式也许还不是最优的，由于视频都是有长尾效应的。 非常早的一期关八的转化就是这样的，在同一种视频中出现了两种形式的广告。例如说视频中会出现“想要看哪个名星的