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供求-弹性事例 供求-弹性事例 PAGE/NUMPAGESPAGE/NUMPAGES 供求-弹性事例 事例:公园门票降价或涨价的启迪 使用范围:第二章供应需乞降平衡价钱 要查核的知识点：供求理论；影响需求的要素； 需求弹性及其与公司收入的关系 2001年夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均招待 旅客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。10元门票引来25万人。盛夏的苏州乐园，十分过瘾地火了一把。 火，是自7月20日夜晚5时点起来的。这是该园举办2001年仲夏狂欢夜的首日， 门票从60元降至10元。是夜，到此一乐的旅客竟达7万之多，大大出乎主办者顶多3万 人的展望，这个数字，更是平常该园日均旅客数的15至20倍，创下开园4年以来的历史 之最。 到7月29日，为期10天的狂欢夜活动落下了帷幕。园方坐下来一算，喜不自禁：这 10天累计招待旅客25万余人，实现营业收入400万元以上，净收益250万余元 这些指标，均显然超出白日正常营业时间所得。 正常状况下，苏州乐园的门票每人每张60元，每日的旅客总数在3000-4000人之间， 营业时间从上午9时到下午5时。而狂欢夜是在业余时间进行，即从每日下午5时到晚 上10时，门票却降到10元。就是说，狂欢夜这10天，这家乐园在不影响白日正常营业的状况下，每日延伸了5小时的营业时间，营业额和收益就翻了一番以上。 狂欢夜与该园举办的第四届啤酒节是同时进行的。42个有关厂家到乐园助兴--其 实，厂家是趁机宣传和销售自己的产品。据园方介绍，过去搞啤酒节，乐园是要收取厂家一 定的时机花费的，可是，此次却基本不收或少收些许，而厂家须向旅客免费供应一些 小 恩小惠--公司的广告宣传品等。减免了钱币的支付，厂家岂有不乐的？园方也认可，众厂 家的参加，带来大笔场所费，降低了乐园搞 狂欢夜活动的风险，可是，它并不是此次活动最 后成功的决定性要素。 火一把的要点，是原来60 元一张的门票陡降到 10元钱。不但这样，每位到乐园过 狂欢夜的，凭门票，还可以够领到与 10元门票同样价值的啤酒、饮料和广告衫等。 需要说明的是，白日购 60元门票入园后，园内的多半活动项目就不再收费；而购 10 元门票入园后，高科技项目和水上娱乐项目等仍要适合收取一点花费。 这样算下来，园方至 少能够保证自己不赔钱， 况且还有那么多厂家的支撑。 花费者算算，也比60元一张门票值， 由于，有些旅客不过参加部分娱乐项目的花费，甚至不过乘晚间出来纳个凉、吹吹风， 特别 是三口之家，更是感觉这样划算，总合花 30元就能享受凉快的空气、新鲜的啤酒、出色的 演出、漂亮的焰火、免赠的礼物，太优惠了！厂家更精 --做了广告，销售了产品，还培养了 潜伏的花费集体。总之，大家都赚了。 好事可否成为常态 苏州乐园此次大大降低门票价钱此后， 社会效益和经济效益不降反升， 特别是前者，上 升的幅度极大。惋惜，10天一晃就过去了，闻讯而来的很多旅客感觉很遗憾：园方干吗见 好就收呢？ 园方市场促销部的人员表示， 这样的好事，他们也希望能够连续下去， 从而成为一种常 态，但仍是缺少信心。假如长久推行低票价入园， 可能会带来一时繁荣，可公司的可连续发 展会遇到影响，由于，潜伏的花费被提早实现。此外，此次活动成功了，不等于说此后近似 的活动就必定也会成功。还有，乐园的娱乐项目，几乎都是参加性的，旅客太多，必然影响 游玩的质量，从而影响到乐园的名誉。 可是，没有人气就没有市场。目前一些主题公园经营不景气，一个很重要的原由，就是 动辄好几十元甚至过百元的门票把一般花费集体吓走了。从这个角度讲，怎样不停地吸引更 多的花费者到主题公园来，是个值得研究的课题。降低门槛此后，来的人必定多了，这应当 不可问题。会不会把门挤破？未必。廉价位门票成为常态后，游人也会依据自己的需要和乐 园方面的有关信息，来调整游玩的时间。至于潜伏花费提早实现的问题，也未必。据园方介 绍，到这里来的，有40%的回头客。那么，假如推行10元门票制，怎么就必定说没有更多 的回头客呢？乐园活动的形式能够常常变化，游玩的项目能够常常出新，促销的地区范围也 能够扩大能不可以换着花式连续制造新卖点，有效地吸引新老旅客，表现着一个娱乐公司 经营能力的高低。此前，苏州乐园曾对三口之家推出390元/张的家庭年卡，结果一下销了 1万多张，50元/张的学生双月卡也很热点，说明合理的让利，会获得市场回报。 专家指出，苏州乐园是一个以高科技为主、以参加性为特点的现代化乐园，投资5亿多 元，运转成本也比较高。这样的景点尚且有降低门槛的成功实践，那些众多以简单的赏析为 主、投资和运转成本都十分有限而门票价钱又高居不下的主题公园，唯恐有更大的降价空间。 别忘了，降下入园门槛的高度，得益的是花费者，也是娱乐公司