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期货销售话术 Revised by Petrel at 2021 电话预约阶段的话术 B ：期货有什么好处。 A ：期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高 的价格售出你的产品，从而让你获得更大的收益；同时也可以对你的财富进行 保值；期货也可以帮助你进行定价，使你在贸易的过程中获得主动权。 B ：我不需要期货 A ：当然， X 先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资 的可行性，并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产 生兴趣呢？你看这样把，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你 掌握资料后在看看是否有兴趣把。 B ：我很忙的 A：对， X 先生，我知道像你这样的成功人士都是大忙人， 所以我预先约一个 时间， 免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明 天早上好呢？ 还是后天呀。 B ：我有朋友做你们期货这一行的 A：对， X 先生，你交友广阔， 朋友很多。不过关于个人的期货投资理财， 很 多人还是不希望和朋友关系参合在一起， 因为这样可以更加客观和保密。就像 医生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。 B ：我已经有专业人士打理投资拉 A ：很好呀， X 先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的， 但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选 择吗？你看明天上午还是下午方便呀。 B ：你把资料寄给我把 A ：这样当然很好呀。 X 先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计 划的，我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在给资料的 时候你也希望我在旁边及时解释给你把，这样效果更好些，明天还是后天方 便？ B ：我没钱 A：X 先生你真是坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资 的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的 做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚 钱。你看上午还是下午方便呀。 成交促成阶段的话术 B ：我要慢慢考虑一下。 A ：的确， X 先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会 的。 除了要寻找机会之外，更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就 应当大胆的尝试，一有机会就作重手初级， 莫失良机 。 目前行情已经到达关键 时刻，所以我认为你应该尽快决定做出投资的第一步。你现在需要考虑的是这 波行情如何才能抓住最大利润， 而不是是否投资呀。 B ：我马上要出差，等我回来再说把 A ：哦陈先生，我想你现在还有疑虑把，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为 了赚钱把。做老板的人不会放过任何机会的。你比我清楚。所以我才请你马上 到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的，我公 司的服务很周到，不会耽误你的时间。 B ：我要和太太(朋友)商量一下 A ：我不反对你和太太(朋友)商量一下， X 先生，不过我认为做生意最重要 的是要当机立断。如果你太太(朋友)的性格是果断的当然会带给你做出正确 的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。这样如果你 认为真是有这个必要的话，请你和太太(朋友)一起到我们公司来， 让我向他 解释清楚。不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太(朋友)的决定， 亏钱就是 你一个人的决定呀。 B ：我和你各出一部分资金合伙做怎么样？ A ：你这想法很好。 X 先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你 的关系是经纪人和客户的关系， 而不是共同投资的关系， 因为做为投资我必须 保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。如果 我也凑钱一起做容易带有情绪呀，不识庐山真面目， 只缘身在此山中 。而且如 果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？ B ：如果我现在投资我的风险有多大？ A：X 先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户 在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。把损失控制在你能 承受的范围内同事去谋取高新利润。比如现在入市你的风险大约是 1000 元左 右，而利润空间大约有 7000 元，盈亏比例是 7： 1.你可以衡量一下这风险到底 值不值得你去做呀。 销售阶段的话术 B ：我朋友说期货不熟悉不好做 A：X 先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉反过来说，如果你朋友建议你做你 是否马上同意做呢你朋友说的不错。不过要知道人不是“生而知之”而是“学而知 之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少把， 但为 了发展你也要平明的研究， 积年累月，你的知识增加， 眼光独到，经验丰富， 才成为这期货行