店铺诊断与业绩提升.pptxVIP

培训师：孙 宝 泉 200767@126; 店铺诊断与业绩提升;督导的角色认知;市场高级督导能力模型;提升门店业绩 发现“木桶”的短板 正常的良性运营 培育门店管理技能 建立良好的复制模式;;店铺外因进行“诊断”;店铺外因诊断——“望”—— 观察;在店铺周围，观察这个区域的商圈怎样？ 在店铺周围，观察同行业品牌、装修、价格、促销怎样？ 在店铺周围，观察消费群和主要目标客群怎样？ 在店铺周围，我们要观察各品牌人员管理的状态怎样？;这个城市的主商圈、次商圈情况； 当地目标客户群的消费习惯； 畅销的潮流商品情况； 人们衣、食、住、行的喜好； 城市的楼价、地价、店租等等。;全面了解该店铺的所有外在的市场和商圈情况后，再去系统了解店铺内在的情况 通过温度计去考量。;店铺的商品库存量怎样？ 店铺的周、日商品销售量怎样？ 店铺的动线、磁点、陈列怎样？ 店铺内的管理情况怎样？ 人员的心态想法怎样的？;最好的市场，也有最不好的生意； 最不好市场，也有相对好的生意。;店铺 内在 诊断 方法;;二看看店的服务流程;听员工怎样看管理人员 听员工怎样看老板用人 听员工怎样看吃住 听员工怎样看顾客 听员工怎样看工资待遇 听员工怎样评价店内现象 听顾客怎样评价店;什么是老板最想解决的 什么是店内最需解决的 什么是店内最难解决的 什么是店内短时间解决的 什么是你在店短期见效的 什么是团队间最大的分歧;终端无小事，一切以数据说话; 店铺内在诊断 店铺业绩提升 8大的攻略; 店铺内在提升业绩的8项攻略;1、制定业绩额考核目标。 2、制定每天的奖罚指标。 3、门店、个人、最大单及最高销售记录。 4、业绩同比、环比额;对店铺的实时库存进行有效的监控。 ;1、快速的寻找替代品； 2、让货品动起来； 3、巧用“饥渴营销” 4、紧急订单;; 关联商品； 巧用促销； 收银连带； 同伴连带； 多用备选； 一款多配。;;1.分析店铺利润贡献，是否增大店面； 2.分析存货是否足够，确定存销比； 3.了解人员的销售、服务技能； 4.了解商品的陈列利用率，是否有效； 5.了解店铺的种类是否太少。;提高坪效在陈列方面的技巧： 1. 营造吸引客户的店外氛围； 2. 合理的规划店铺的动线； 3. 充分的利用店铺的位置； 4. 创意的橱窗及商品陈列； 5. 吸引客户的展示。 ;; ;店铺管理，提升业绩： 先“理”，后“管” 我们如果没有找到问提所在， 管得再多也不会管在点子上。