中华牙膏市场粗略分析.docxVIP

前言 牙膏的需求比较大，人们几乎刷牙不低于 2 次。不少人选择使用中华是因为它的功能，很少人把价格考虑在内，而且中华的广告词深入人心，较能让人记住。从中还可以看出，牙膏的 使用大多数受家里人影响，所以，如果小孩选择中华，那么销售量又会上升。并且，我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。而在这几个牙膏牌子中，国内习惯上将他们划 分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。又因为现在的人们对口腔清洁用 品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。 中华牙膏品牌创立于 1954 年，已经拥有了 57 年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏 品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀 5 个系列，10 个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。2011 年 6 月，中华全线产品新装上市， 推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为 年轻、现代的新品牌形象。 — 、市场分析 1、随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活， 世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12 亿人口的大蛋糕， 近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断 充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎 立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象 2、牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异： 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点： ( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐 怕很难。 ( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满 足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。 二、产品分析 产品简介 双层膏体，内外合力，迅速美白牙齿 外层：晶莹啫哩膏体，持续使用后有效美白牙齿 内层：深蓝核芯，刷牙时释放蓝色泡沫，迅速带来牙齿的美白改变品牌口号：我的微笑，闪亮未来。 品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微笑，让你的未来更闪亮。 （1） （1）、消费者分析：魔丽迅白女孩 18-35 岁年轻女性 ,最核心消费者年龄 18-25 岁,单身或者结婚无小孩 ,高学历,收入较高 对美容/化妆/时尚很感兴趣 2011 年 6 月，魔丽迅白冰爽上市，在原魔丽迅白基础上强化了清新口气的功效，给口腔带来强烈的清爽感觉，并提供含 氟牙膏所具有的全方位保护。 健齿白女性 健齿白女性 26 岁-45 岁的女性 ,家庭主妇或职业女性 ,中等学历 ,中等收入 水平,对外表/穿着/打扮等比较关注 ,注重物美价廉。 皓清男生女生 学生或早期工作者 18 岁-35 岁（核心消费者是 18 岁-25 岁） 单身或者结婚无小孩 较高学历中等收入 有活力, 喜欢外出/社交, 注重外貌芦荟水晶女性 家庭主妇或职业女性 25 岁-45 岁 学历水平不高 中低等收入水平 对健康很关注，认为健康是生活的基本 、目标市场定位：在同档次的牙膏中，中华牙膏通常要比佳洁士便宜，购买牙膏的消 费者也都偏向于中华，而购买对象年轻人居多。 、消费区域特征分析 一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。 二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。 三、品牌形象定位分析 中华牙膏品牌创立于 1954 年，已经拥有了 57 年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（