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药品营销模式 目前，药品生产企业的营销模式主要有四种：直营制模式、代理制模式、买断制 模式和混合制模式。四种模式各有优缺点。 一、 直营制模式 适用于金牛类产品和明星类中有希望成为金牛类产品的产品。 直营制模式有两种方式：经营制和分销制。 （一）、经营制 经营制是指药品生产企业通过设立办事处或外派业务代表的方式直接将药 品销售给每一个药品经营单位（药品批发企业、医疗机构、医药零售企业）。目 前，很多企业的 OTC 药品采用这种模式。以广州白云山中药厂，哈药集团、石 药集团为代表。 优点： 1、利于企业整体形象的树立和品牌形象的建立； 2、有利于