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代理商量化考核及管理
代理商综合考核方案
为了加强经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动和共同进步，特制定了本方案。本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
考核频率
每季度进行一次季度考核，考核时间为下个季度第一个月的1日至10日。一年开展一次年度考核，考核时间为下一年度的1月1日至15日。
考核双方
被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。公司渠道部负责考核一级代理商，一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
考核内容
季度考核包括销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
销售业绩、销售管理考核
对代
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