市场定价管理及营销策略管理知识的分析.pptxVIP

市场定价管理及营销策略管理知识的分析 2023/8/7第七章 定价策略2内部因素 定价目标 产品成本 外部因素市场需求市场竞争形势 国家法律和政策价格决定第一节 影响定价的主要因素一、影响定价的内在因素二、影响定价的外在因素 2023/8/7第七章 定价策略3维持生存市场占有率最大化当期利润最大化企业形象定位一、影响定价的内在因素1、定价目标 2023/8/7第七章 定价策略42、产品成本 有关企业成本的概念：总固定成本(TFC) 总变动成本(TVC)总成本(TC)=TFC+TVC平均固定成本(AFC)=TFC/Q平均变动成本(AVC)=TVC/Q单位总成本(平均总成本)(AC)=TC/Q=AFC+AVC边际成本(MC) 要考虑规模经济、范围经济和经验曲线对产品成本的影响。 2023/8/7第七章 定价策略51、市场需求需求价格弹性：是指价格变动引起需求量的变化程度。缺乏弹性的商品适合稳定价格或适当提价；富有弹性的商品适合适当降价。需求价格弹性的大小受到产品必须程度、替代性、累计投资效应（配套效应）、商品在总支出中所占的比重等因素的影响。二、影响定价的外在因素 2023/8/7第七章 定价策略62、竞争因素完全垄断垄断竞争寡头垄断完全竞争价格 2023/8/7第七章 定价策略7行政干预立法手段经济手段3、政府的政策和法规 2023/8/7第七章 定价策略8第二节