克缇文件制度级差矩阵双轨复合收入来源零售消费单入.pdfVIP

计划 直销公司主流奖金制度 级差制 矩阵制 双轨制 复合制 直销公司主流奖金制度 级差制(50-60年代） 安利、完美、无限极、嘉康利、康宝莱、天狮、 玫琳凯、新时代等 （1)特点：注重零售 （2)优势：注重销售及团队管理，可广开前排无限发展，中 收入丰厚 （3)劣势：成本高，业绩压力大，易囤货，启动慢，流失量大， 人际关系复杂 直销公司主流奖金制度 矩阵制 （70-80年代） 如新 美乐家等 1 特点：注重零售 2 优势：前排限制数量，可以深度发展，赚钱稳 3 劣势：营业额增长缓慢，收入很难有很大突破， 淘汰制制度苛刻 直销公司主流奖金制度 双轨制 （90年代） 优莎娜 中脉 罗麦 权健 隆力奇 三生 天福天美仕 春芝堂 绿之韵等 (1）特点：注重推荐 (2）优势：宽度限制2人，更容易帮到下级，前期收入快 （3）劣势：大小区对碰，两区不平衡收入低,收入