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第三单元
第三单元 增员面谈技巧
【版权所有不得翻印】2007 年
【版权所有不得翻印】2007 年 1 月第一版
《新人学习手册》
“增员面谈技巧”单元行动计划
你是否有组织发展的意愿？增员面谈中是否感觉话术不够，或者缺乏说服力？对准增员对象可能存在的异议，是否准备了有效的处理方法？本单元中，讲师将再次说明营销员的持续发展离不开增员，必须将业务与增员两方面都做大做强的道理。并通过增员面谈时的技巧分享、增员工具的使用、异议处理等环节，使我们对增员面谈有更全面更清晰的了解， 从而提高增员技能，提升增员成功率……
本单元的行动计划将要求你完成以下任务：
准增员对象姓名年龄
准增员对
象姓名
年龄
性别
婚否
子女状况
准增员对象当
前主要困惑
第二步：根据您的分析，请预估准增员对象可能提出的异议，并思考处理方法，如有需要， 可以请主管协助。
异议一：
异议二：
异议三：
第三步：请思考面谈中可以运用的增员工具。
2、完成面谈后请总结面谈中成功和失败的经验，以及面临的最大难题。
您认为自己在哪些方面做得较好（请至少写三点）：
您认为自己在哪些方面需要改善（请至少写三点）：
如果在面谈中，您遇到了一些较难处理的客户异议，请记录在下列空白处，下次辅导时可与大家一起讨论，如果需要，您也可以向主管寻求帮助。
主管签名:
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