保险销售行业人员频繁流动的原因及危害.docx

摘 要 保险销售人员是保险公司与客户间的沟通桥梁，是保单从公司流向客户最重要的渠道之一，可以说在保险的销售与售后中起到了十分重要的作用。然而，保险销售团队的人员流动频率比较高，这对团队管理与业绩造成了不小的影响，也对保险销售人员的形象和团队形象造成了影响。本文即以保险销售人员的年龄、性别、学历、从业期月平均收入和既往工作经验等因素为解释变量，从业年限为被解释变量，通过构建回归模型来大致估算一位保险销售人员的从业年限，找出上述几个因素中，对保险销售人员从业年限影响最大的因素。并以此来探究结论。 关键词： 保险销售人员、团队结构稳定性、回归模型。 Abstract As the bridge