产品推广策划方案10篇.pdf

产品推广策划方案 为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备 工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及 方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心 整理的产品推广策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮 助。 产品推广策划方案 1 产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可 以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常 会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速 度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品 推广中的季节性促销方案。 所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变 化不大；有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏 季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺 季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季 之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。 旺季 的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销 时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。 在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货， 从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销 商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上 之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限 制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。 比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入 市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣， 让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时 占据市场。 产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末 端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产 品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。 如果企业选 择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不 支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动， 经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。 在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导 购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有 时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相 应地改变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季 尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太 快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走 下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品 牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。 到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。 因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他 们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销 手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。 为广大企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、 起名改名、策划文案、网站建设、营销推广等服务。只要能通过网络 解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击立即发布 项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士， 还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。 产品推广策划方案 2 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景， 而且目前还远远供不应求 B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇， 可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用， 为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现 有产品 SWOT 分析： S 优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂 (除我们 之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W 劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认 识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 O 机会：被推选为 20xx 年在北京·人民大会堂举办的20