酒店销售部个人工作计划.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店销售部个人工作计划 酒店销售部个人工作计划 第一篇 一、销量指标：  至某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);  二、计划拟定：  1、年初拟定《年度销售工作计划》;  2、年终拟定《年度销售总结》;  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;  三、客户分类：  依据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。  四、实施措施：  1、技术沟通：  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;  (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;  2、客户回访：  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。  (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月拜见一次;对一级客户每两