门店经营性分析思路.docx

门店经营性分析思路前言：门店指标，纯利润=毛利-门店费用 一、毛利 1、影响毛利的主要因素是销售额和毛利率，毛利=销售额*毛利率。 2、影响销售额的主要因数是买单数和客单价。（见下图） 客单价由商品的价格带结构和连带销售影响的，当门店价格带出现偏差，在客单价的直接反应要么很高，要么很低。员工在进行销售时，如果连带销售跟上，那么一旦会出现多件商品，那么客单价自然随之上升。 买单数=进店数*买单率 ：影响进店人数的主要因素有四方面： A：门店硬件方面，包括门店位置，装修风格，门店硬件设施等方面，是属于不可控因素； B：门店品牌效应，一般来说这方面是新店比较重要，老店由于品牌知名度在当地已经打响， 这一项只有在遭受新开竞争对手冲击时才会比较明显； C：活动，活动内容对顾客的进店率起到非常重要的作用，对竞争对手的销售冲击最为明显， 是门店提升进店率，增加销售最重要也是最直接的手段； D：老顾客维护，是门店提升整体形象和提升业绩、增加顾客美誉度的最重要因素。 ?影响买单率的直接因素有两个： A：商品：商品的重