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家电销售工作计划总结 家电销售工作计划总结 PAGE/NUMPAGESPAGE/NUMPAGES 家电销售工作计划总结 .word格式. 家电销售工作总结 逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，XX犹那江水已去不复；XX以锐不行挡之势席卷而来——备战，在路上！ 销售概略 年*****地域实现销售****万；此中主力品牌：索伊 万、吉德****万；较XX年索伊增幅***%、吉德增幅 ***%；与XX年对比整体持平的主要要素是荣事达、东宝、 日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外剖析 一、市场竞争白热化 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷繁跳水，一二线品牌亦是；直接致使三四线品牌生计压力加剧；比如：海尔的部分型号收益空间可达 到***余元，并且零售价位其实不高。二、促销活动拉升年 XX年是“惠民”年，各样富裕创意、吸引力的促销活动 方案收获了大批销售；搞活动生，搞有创意、与政府关系 的活动更是活的非常滋润；不搞活动就死，并且死的很惨； 比如：****经过与残结合作，一场活动销售容声冰箱***余 .专业资料.学习参照. .word格式. 台、金鱼洗衣机***余台！ 三、渠道改革加快 年渠道改革快速加快，县级卖场、连锁巨头纷繁植入乡镇市场；经过各样模式进行掌控，固然哪一种模式能够连续生计，我们刮目相待；但，确的确实给我们代理商提出了一个崭新的课题；比如：我们的**市场鹏程、百诚地区连锁模式，**县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 经过察看我司品牌、及竞品的销售，我们能够发现核 心店的建设特别重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；比如：上菱冰箱经过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地域的销量，华日冰箱在****XX年的销量快要 万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商常常拥有自有门店，经过对乡镇经销商进 行代开票（供给直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时 发货、欠款铺货等便利方式快速掌握渠道，打劫销量；例 如：美的、海尔在**市场就经过以县级代理商为依靠，抢占 了许多市场份额。 内部思虑 一、团队建设 团队建设我首要议论的是“一致思想”只有思想一致、认 .专业资料.学习参照. .word格式. 识一致，才有资格讲履行力；而履行力的原则就是：用有 履行力的人；思想一致、拥有履行力和销售激情的团队才 是有战斗力的团队，才能够做大做强三四线品牌；我们可 以借鉴参照一下索伊的销售团队！ 二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆； 我们所希望的任何高端梦想，老是依赖规则来实现的；规 则优化我想议论的是一定明确各个岗位：业务、内勤、行 政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应防止多 首领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调 动职工主观能动性，使其倾尽全力解码、达成企业高端愿 望、实现销售；成立署名责任制特别有必需，谁署名谁就 要担当责任；同时我们也要优化行业规则，参加直至拟订 行业规则，这是一项长久工作；但，必定要存心识的去关 注、去引领，这方面我感觉杭州**是全部子企业的楷模！ 三、品牌架构 针对****这样一个年青的企业来说，品牌架构还远远没 有达成，合资品牌、规模化品牌是当前比较急需的；长久 来看，想要在**这片土壤上生根抽芽务必形成高、中、低的 冰洗格局，才能够内行业中掌握话语权，成为行业规则制 定者；今后才有资格有能力引进其余品相，形成规模化运 营；成为**地域家电行业中一颗绚丽的明珠。 .专业资料.学习参照. .word格式. 四、应付举措 市场白热化表示充满着机会 ，同时极具挑战；跟着洗 牌的开始，接下来就是撕牌，我们可否成为幸存者 ，就看 我们所采纳的举措！应当来说我们当前手中掌握的品牌生 存优势仍是相当显然的 ，由于与我们合作的厂家都有着自 身不行代替的优势，都处于品牌上涨期 ，只需我们有效挖 掘并放大我们的优势 ，经过我们团队倾尽全力的耕作 ，机 会远大于挑战！ 详细来说，运用好会议营销实时抢占客户的资本和仓 位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存 ， 抢占市场份额，形成良性循环 ，活动务必多搞特别针对核 心网点核心卖场；一再，务必保证经销商的合理收益 ，使 其有益可图；第四，针对部分市场渠道改革加快的特色 ， 第一稳住阵脚，由于全部的模式只是是一种探究 ，其实不一 定合适市场，我们应认识并除去渠道经销商心中的疑惑 、 顾忌，找寻切机不该放弃和悲观对待 ；第五，经过有效努 力，使能够上量的卖场形成品牌主推 ，并增强跟进促销活 动，特别是能上规模的活动方案务必抓牢 、实时落实，XX 年活动必定仍是主题 ，特别是创新式的活动方案 ，必定是； 针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应果断抵 制，而