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PAGE PAGE 2 健身SPA 業 爲你設計運動處方箋 私人健身教練 在國外，私人健身教練（personal train）er可說是專業健身中心的靈魂人物，健身中心平均有1/3的收入來自於私人健身教練的貢獻。 私人健身教練與一般健身教練最大的不同在於，私人健身教練可以針對會員的個別身體狀況及健身需求，開出個人的「運動處方箋」，量身訂做健康。 一個合格的私人健身教練，必須熟悉人體生理學、人體工學及力學、解剖 學、營養與體重控制、運動計畫設計管理等，才能針對會員的個別情況，如： 糖尿病、高血壓、脊椎側彎等，設計專屬的健身課程。 證照比學歷管用 金牌健身俱樂部健身課長劉馥榕表示，想要成為私人教練，具備 AFAA 重量訓練、私人健身教練等專業證照， 比學歷更重要。「因為念體育本科系的人，雖然有運動專長，但不見得懂得體適能指導。尤其，運動員一心追求勝 利，很容易忘了可能受傷的問題，」劉馥榕說。 擔任私人健身教練以來，劉馥榕投資在考照的花費將近 20 萬元，她還擁有有氧、團體課程、水中體適能等專業證照。如此一來，她所開出的運動處方箋內容，就會比別人多元而豐富，無形中強化專業形象。 銷售能力決定薪水 即使有證照背書保證，但「要讓會員瞭解你的專業，表達能力非常重要，否則就算再專業，會員也很難領會你說的話，」劉馥榕說。畢竟運動不像開刀， 效果立即而明顯，教練必須讓會員明白需要適度配合改變生活習慣，才容易有運動成果。 私人健身教練除了專業知識外，銷售技巧也絕對不能少。像劉馥榕就會特別為客戶設計運動的小手冊，提高課程的附加價值。 其實，只要善於經營客戶關係，一旦擁有穩定的客源，私人健身教練想要坐擁高薪一點都不難，平均月薪都有6～ 7 萬元，有些能力優秀的教練更可以領到十多萬。 而外語能力，也是銷售時的一大利 器。劉馥榕的日文非常流利，因此日本 客人自然成為她的基本客源，她的會員裡大約有 2/3都是日本人。 身型就是最佳說服力 另外，姣好的身型及長相，也能大大提高銷售的說服力。劉馥榕每週都要運動 3～4 次，勤於保持身材，「你想如果一個教練下半身肥胖臃腫，怎麼可能有說服力呢？」劉馥榕反問。 由於健身教練與有氧教練的專業大 不同，因此，大部分的健身教練都視上台教學為畏途。不過，劉馥榕吃香的 是，同時具備團體、大場合教學能力， 還身兼拳擊有氧課程的老師。 換句話說，如果擁有健身與有氧教學的跨界能力，對工作更有幫助。 應徵條件 體育相關科系，具備 AFAA 重量訓練等證照（此為假字請重寫） 身心靈的深層療癒 身療工作者 如果說，健身教練扮演的是身體健康的導師角色的話，那麼，SPA 芳療師就是心靈健康的療癒者，用精油按摩來抒緩現代人內心的壓力。 在肯夢 AVEDA ，這群芳療師有個特別的名字，叫做「身療工作者」（SPA Therapis）t。身療工作者 Edna 解釋，藉由香味和按摩，可以讓客人放鬆心理、平衡身體，讓整個身體就像活過來一 樣。 AVEDA 的 SPA 服務，專為每個客人的特性量身打造。從挑選精油，到更衣沐浴用品、聆聽的音樂等，全都由客人依當天心情，選出最適合自己的。每一次的療程服務，都像是引領客人探索身心靈的過程。 很多 SPA 業者都標榜手技好、技巧佳，大部分的芳療師都具備一「手」好功夫。但是，在AVEDA 不一樣，Edna 強調，「身療工作者有 90％的工作內容必須透過愛心來進行，技術性技巧只有10％的比重。」 身療工作者必須具備：積極正面的想法、同情的理解力、以及細心觀察的敏銳度。Edna 表示，能夠站在客人的立場設想，「雙手才能夠產生療效力。」另外，不能有手汗、富貴手等毛病。 至於是不是美容科系或有相關經 驗，反而是次要的條件，最重要的是， 自我的覺察力要高，能夠用心地對待每一個客人。 沒有扛業績的心理壓力 一個完全沒有經驗的新人，平均要經過為期半年的訓練，受訓課程包括：肌肉骨骼學、人體基本構造學；心靈層面的「靜心」課程，教導如何像嬰兒一樣以橫膈膜呼吸；芳香療法以及整合按摩、能量按量等。 身療工作者一天工作 9.5個小時，為了提供客人最優質的服務品質，一天最多只能夠服務 3 個客人。薪資為固定月薪制，從 2.6萬到 5 萬元不等，沒有加計銷售獎金。因為，「扛著業績的心理壓力，會使得你無形中也給客人帶來壓 力，」Edna 說。（撰文＝羅梅英 攝影 ＝李健豐） 應徵條件 不限科系，有美容丙級證照尤佳，不能有手汗