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PAGE PAGE 1 精准营销核心思想 菲利普·科特勒认为：“详细来说，精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注意结果和行动”。  营销是市场经济的产物，营销的目的就是为企业找到市场，通过营销活动为企业带来效益。  我们认为精准营销就是通过现代信息技术手段实现的共性化营销活动，通过市场定量分析的手段、共性化沟通技术（数据库、CRM、现代物流等）实现企业对效益最大化的追求。  精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立共性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。  精准营销有三个层面的含义：第一，精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准；其次，是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的；第三，就是达到低成本可持续进展的企业目标。  （1）精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。  （2）精准营销借助先进的数据库技术、网络通信技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期共性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。  （3）精准营销的系统手段保持了企业和客户的亲密互动沟通，从而不断满意客户共性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期、稳定、高速进展的需求。  （4）精准营销借助现代高效、广分散物流，使企业摆脱了繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依靠，实现了共性关怀，极大降低了营销成本。  精准营销的方式许多，但能够反映精准营销本质的是数据库营销。事实上，在欧美等众多发达国家，数据库营销已经得到特别广泛的应用，数据库营销已经成为当地许多企业的一把营销利器。在国内，也有越来越多的企业开头选择数据库营销这种新型、有效的营销方法。