长尾效应与传播.docxVIP

PAGE PAGE 1 长尾效应与传播 98%的产品都有市场需求,只要企业能够通过有效的传播途径让消费者知道有这样的产品存在, 就肯定会有消费者需要, 区分只在于需求量的大小。也就是说,当我们在利用长尾效应时,就肯定要想方法让更多的人知道有这一么一个产品的信息。 要做到这一点,依靠原有单一的产品宣扬方式是肯定做不到的,由于原有的单一传播途径有着许多的局限性,并不能真正地起到有效的传播,让更多的人知晓和接收到这一产品信息,想想看,即使有人真的需要这种产品,而他们并不知道到哪儿去购买产品,企业所建筑的长尾效应又有什么意义呢?  一、整合媒体,选择多渠道传播方式才能制胜  怎样去提高自己企业的知名度?实行什么方法让消费者知道自己企业生产或者销售的产品呢?很多的企业都知道最好的方法便是选择一种传播途径,在媒体上做广告。 随着市场经济的进展,我国的很多企业已经转变了原有的“酒香不怕巷子深” 的经营理念, 他们越来越注意到通过媒体宣扬而给企业带来的好处。  是的,选择一条好的传播途径,借助媒体的力气为企业打造声势在以前的市场环境中,由于受到多方面的条件约束,特殊受到大众文化的约束,人们在那个时候,除去了仅有的一些媒体,只有有限的几家电视台、 电台、报纸以及杂志供人们选择之外, 就再也没有其他的接收信息以及消遣的渠道。 这就是在网络没有兴起之前,人们在没有选择的时候做出的选择。 可是当网络兴起之后,人们的生活方式发生了转变,大大的扩大了人们消遣以及接受信息的渠道。 在这个时候,假如企业还像是网络没有消失前的,只是注意于选择单一的媒体作为自己的传播途径, 就像提高企业的知名度, 并且向更多的消费者传递相关的信息是不行能办得到的。  网络的兴起,影响到了人们的生活方式,这就打算了,企业在现今的市场环境中通过单一的传播途径,已经脱节,并不能真正的起到有效的传播信息的作用。 也就是说,假如企业在结构自我的长尾,通过长尾效应而提升自我的竞争优势, 就必需擅长选择多种的媒体,并实行多种传播途径打造企业的知名度以及广泛的传递出该企业有关的信息。  下面,就让我们来看看,一些优秀的企业是怎样整合媒体资源,依靠多渠道的传播途径占据市场的。  商务通以立体式传播途径开阔出的宽阔市场案例  商务通的广告首选大众媒体,包括报纸、 杂志,以及电视等,而不是像很多IT厂商,把广告的力气主要集中在行业内。同时,在广告的版本时段、媒体的选择方面都有严格支配与规定。 比如,规定全部代理商在当地媒体上,每周至少打两次广告,日报、 晚报必需做,每天必需有电视广告。 而在北京、上海经济发达的大城市,每个月代理商的广告费在几百万元。 其他城市也要达到几万、几十万元不等。 而目前,电视广告选择的最佳时间每晚10~12点,正是占据夜猫子们看电视的最佳时机,效果相当不错。  “我们的许多广告是在做科普工作,第一次告知消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等学问。 如此一来,商务通的品牌形象就会在消费者心目中打下深深的烙印。 ”孙陶然说, “我们现在所做的教育市场的工作就像当年克莱斯勒推广吉普车的功效一样: 人们需要一种四轮驱动的越野车,克莱斯勒的吉普车第一次满意了这种需求,后来大家就把这种车全部叫做吉普车了。 消费者第一次知道掌上电脑是商务通告知他的,所以他会很自然地联想到,商务通就是掌上电脑, 掌上电脑就是商务通。 强势广告快速打响知名度, 树立行业领导者的形象,通过获得最大市场占有率来谋求最大发言权。 商务通广告的胜利远远超乎人们的想象,在许多人眼里“商务通”成了掌上电脑的代名词,就像Jeep是四轮驱动汽车的代名词一样。  树立品牌形象-竞争取胜的保证。  在1999年1~5月的期间内,“商务通”高强度的掌上电脑功能教育工作取得了很大的进展,这时部分竞争厂商已经明显感受到了压力,并在部分地区进行了微弱的反抗。于是, “商务通” 的营销诉求调整到了品牌方面-让他们知道“商务通”有多好,即进行品牌共性建设。  1999年4月29.日,“商务通”上市整整5个月,恒基伟业签下了它的其次位形象大使-李湘。 在主持过湖南卫视强档消遣节目《欢乐大本营》后,李湘颇具人缘。在“商务通广告·蹦级篇”中,李湘带来的不仅仅是青春的活力,在她以蹦极的姿态跳向镜头、 伸出纤纤玉手轻轻一点时,“商务通”性能上的优势也伴随而来。 同样,在“商务通广告 ·李湘篇”中,李湘口中念念有词的不再是产品的功能,取而代之的则是一系列张扬产品性能的主题: “一部好的掌上电脑, 应当是什么样的”、“产品好不好,用了才知道”;主打广告词 “科技让你更轻松” 明白无误地告知消费者,科技是要人性化的,是要给你带来便利的。