训练营6.成交率.pptVIP

——如何提高销售团队成交率？;我们的课程很熟，为什么业绩却不理想？ 我们给顾客介绍很长时间，为什么却无法打动他？ 为什么很有希望成交的客户后来说不考虑了？ 为什么我客户的意向度都不高呢？ 来了两次了，为什么还不能签单？; 在某一现场，同样接那么多数量的客户，一个月下来，张三成交了8单，可是李四只有2单，为什么有这么大的差距呢？ 看李四平时性格开朗，口若悬河,比张三能说多了,原因在哪里？ 显然，张三和李四的成交率差距还是挺大的。 成交率和性格、才能没有必然的因果关系，但成交率是工作态度的晴雨表，也是工作能力的体现，再美有气质再有内涵的销售人员，没有成交等于没有价值。 ;一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。;第一部分：【接待流程】—— 洞察分毫，迅速抓牢 第二部分：【强势成交】—— 刚柔并用，逼定巧妙 第三部分：【客户跟踪】—— 细水流长，坚持至尚 第四部分：【客户资料】—— 至珍宝藏，一淘再淘 第五部分：【四两拨千斤】——意见领袖 挖掘团购;第一部分:【接待流程】——洞察分毫，迅速抓牢;如何抓牢客户？你一定要明白这个道理！;每个流程介绍的 FABE法则;;利益点的依据：马斯洛的需求理论;我喜欢香蕉，可是你给了我一车苹果，然后你说你被自己感动了，问我为什么不感动。我无言以对，然后你告诉全世界，你花光了所有的钱给我买了一车