抖音快手直播带货复盘和总结幻灯片PPT课件.pptxVIP

一场直播的结束后，主播和商家要通过数据复盘不断回顾和优化直播的整个流程，让整个直播间的工作更加流程化，同时纠正直播过程中出现的问题，将经验转化为直播能力。直播带货复盘和总结 直播复盘的核心思路1目录CONTENTS直播效果数据分析2 直播复盘的核心思路1直播复盘对于主播和商家来说非常重要，养成好的复盘习惯，不仅可以发现提高直播销量的方法，还能查缺补漏，提前发现一些未暴露出来的问题，进而优化每一场直播，达到更好的直播效果。 1.1 直播复盘的必要性 复盘，就是人们在完成任务后，对任务进行回顾、分析与总结，从而达到查漏补缺、积累经验的目的。从本质上来说，复盘是人们对完成项目所做的深度演练。 以直播“带货”为例，直播复盘就是在每一场直播结束后，主播都要回顾整个直播过程，搜集相关的直播数据，找到并分析自己在直播中做得好与不好的方面，找出原因。 主播只重视直播过程远远不够，还应在每场直播结束后认真地进行复盘，找出自己的优势和劣势，从而找到更好的改进方法和进阶途径。 1.2 直播复盘的维度直播复盘的维度分为结果维度、策略维度和团队维度。结果维度策略维度团队维度自我阐述深入剖析给出反馈 1.3 直播复盘的基本步骤主播在做直播复盘时可以按照以下的5个基本步骤进行操作。回顾目标01回顾直播的目标是否合理SMART原则 1.3 直播复盘的基本步骤主播在做直播复盘时可以按照以下的5个基本步骤进行操作。回顾目标01回顾直播的目标是否合理回顾制定目标的方法设想发生的事情 1.3 直播复盘的基本步骤主播在做直播复盘时可以按照以下的5个基本步骤进行操作。回顾目标01结果对比02陈述结果找出亮点与不足 1.3 直播复盘的基本步骤主播在做直播复盘时可以按照以下的5个基本步骤进行操作。回顾目标01结果对比02分析原因03叙述过程自我剖析团队视角设问 1.3 直播复盘的基本步骤主播在做直播复盘时可以按照以下的5个基本步骤进行操作。回顾目标01结果对比02分析原因03总结经验04开始做什么停止做什么继续做什么 1.3 直播复盘的基本步骤主播在做直播复盘时可以按照以下的5个基本步骤进行操作。回顾目标01结果对比02分析原因03总结经验04评判结果05对复盘结果进行假设做测试版实战 直播效果数据分析2数据分析是直播复盘中不可或缺的一部分，要想优化直播效果，增加直播间的人气并提高直播“带货”的转化率，主播就要深耕数据，进行直播效果数据分析。 2.1 直播效果数据分析的基本思路直播效果数据分析的基本思路如下。数据分析4数据处理3获取数据2确定目标1 2.1 直播效果数据分析的基本思路 确定目标 要进行直播效果的数据分析，主播首先要明确数据分析的目标。一般来说，做数据分析的目标主要有以下3种。寻找数据波动（数据上升或数据下降）的原因1根据数据分析的结果制定优化直播内容、提升直播效果的方案2通过数据规律推测平台算法，然后从算法出发优化直播内容和直播策略3 2.1 直播效果数据分析的基本思路 要想进行数据分析，主播首先要获得足够多的数据。主播可以通过账号后台、平台提供的数据分析工具，以及第三方数据分析工具来获取数据。 获取数据账号后台01淘宝直播实时数据 2.1 直播效果数据分析的基本思路 要想进行数据分析，主播首先要获得足够多的数据。主播可以通过账号后台、平台提供的数据分析工具，以及第三方数据分析工具来获取数据。 获取数据账号后台01平台提供的数据分析工具02第三方数据分析工具03 2.1 直播效果数据分析的基本思路 数据处理是指将搜集来的数据进行排查、修正和加工，以便于后续分析。通常来说，数据处理包括两个环节。 数据处理数据修正01数据计算02 2.1 直播效果数据分析的基本思路 在获取数据并进行数据处理之后，主播接下来要对数据进行分析，目前最常用的方法是对比分析法和特殊事件分析法。 数据分析对比分析法同比环比定基比 2.1 直播效果数据分析的基本思路 在获取数据并进行数据处理之后，主播接下来要对数据进行分析，目前最常用的方法是对比分析法和特殊事件分析法。 数据分析对比分析法特殊事件分析法 2.2 直播效果数据分析的通用评估指标 不同的直播电商平台有不同的数据指标，但从直播电商的本质出发，通用的评估指标主要有3个。流量指标1转化指标3人气指标2 2.2 直播效果数据分析的通用评估指标 流量指标的核心是在线人数，具体指标有总页面浏览量（Page View，PV）、总独立访客数（Unique Visitor，UV）和粉丝UV占比。 流量指标总页面浏览量（PV）总独立访客数（UV）粉