销售部管理规章制度.pdfVIP

丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 销售部管理规章制度 销售部管理规章制度 一． 制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销部员工的岗位 职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高 自身营销素质，特制定以下规章制度。 二．适用范围 本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 三．制度细则 (1) 管理制度 （2）岗位职责 （3）例会制度 （4）档案管理制度 1.管理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制 度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。 (2)营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵 守例会时间，做到不迟到，不早退。 （3）服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。 （4）听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做， 使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 （5）销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求 是，待人礼貌，和蔼可亲。 （6）在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅 自降低销售价格。 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 （7）诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问 题，后果自行承担，与公司无关。 （8）做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保 守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。 （9）以部门利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。 （10）学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表 现优秀的员工，进行适当奖励。 （11）协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展 计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。 2.岗位职责 （一）．销售部经理岗位职责 1. 职位名称：销售部经理。 2. 职位 目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部 的工作，确保完成公司下达的销售指标。 3. 岗位职责： （1）在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。客源组织和产 品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和 发展趋势。制定市场销售策略 ，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报总 经理审批后组织实施。 （2） 根据企业近期和远期 目标，财务预算要求，协调各部门的关系， 提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售 预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （3） 掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各 部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督 销售计划的.顺利完成。 （4） 协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良 好协作关系。 海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》 （5） 提交产品重要销售活动