2022年饮料营销策划方案.docxVIP

2022饮料营销策划方案 前言1、“***”品牌的战略定位：细分市 场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、2022年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元 以上。 3、根据“***”品牌的战略定位和2022年市场目标，结合现有的资源 状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直 供渠道归“***”招商部治理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资参谋”。所以， 帮忙经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保 经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。 6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指 令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为《***区域市场费用使用标准》、《***产品学问》、《*** 区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场治理表格》等。 一、试销 1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。 试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模(如 每月销量为10万元)时，要掌握货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家经销商，其他参加试销的经 销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。 单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的 宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 5、试 销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域经销商。所以，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道 确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理 必需注重每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改良方案；如销售获得胜利，也要 按月总结阅历。 7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生兴趣鼓舞直接成为经销商如临时还没有信念，可进展试销确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估根据2个月内完成进货额 销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划.确定组织公司制定的促 销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩 摸奖促销),要求：ka堆头促销、散发单页很多于1家，b类商超堆头、免 费品尝、散发单页很多于3家，社区店张贴海报、散发单页很多于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片很多于1家，中档酒楼摸奖促 销、派发单页、名片很多于2家，社区餐饮海报张贴很多于5家对上述 终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、 拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订经销协议后续开发工作跟进。