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销售项目管理七步法 在初期沟通阶段，销售员赵云与教育行业用户蜀国大学进行了交流。赵云向主管诸葛亮汇报了客户的需求，并询问了客户了解爱数的主要业务范围以及客户对哪些厂商的产品感兴趣。客户明确了下一次交流的具体时间。 在立项评估阶段，主管诸葛亮问询销售员赵云客户是否已经讨论通过或签字上该项目，并了解到项目已立项。张飞工程师告知该项目关乎校长刘备的乌纱帽，必须要上，并且刘备已经同意上该项目。客户已明确告知设备上线的时间和规划，资金预算已到位，资金来源为政府拨款的“评优”专项资金。客户的高层在正式场合要求IT人员完成或解决某些问题。销售员赵云需要关注整个项目，明确客户资金预算的分布有助于后期商务价格