某地产中原深圳某地产东方尊峪豪宅项目操盘思路78PPT.pptxVIP

森林 山谷 溪流之畔;中原二级市场 ;有最;万科·东方尊峪　七宗最;1批开盘----2批续推----至今 均价:13000----21000----25000;二宗最;三宗最;四宗最;五宗最;六宗最;七宗最;万科·东方尊峪犯最心得;价格快速提升，品质质疑; ;三大战役;;万科东方尊峪新政前后业主深访 ;;途径１：万科东方尊峪新政前后业主深访 ;途径２：万科东方尊峪业主论坛探访;途径３：万科东方尊峪新政后未成交业主专访 ;战术思考;;100天，万科·东方尊峪360度蜕变 凤凰行动9月诞生;信息释放 1、天峪使者坚守业主论坛，及时发布改造进度图片及信息； 2、致老业主一封信传播凤凰行动之“100天，万科·东方尊峪360度蜕变” ； 3、报纸硬广、软文及网络软文等以统一“凤凰行动”标识的形式传播。;改造后;改造后;战果：品牌认同度提升轨迹;;;软广系统化，整合效力;32;;最具杀伤力体验场景需要具备那些元素？;震撼;存在问题： 第一台地　缺乏震撼 石材装饰　空旷冰冷　;全程体验　超高视界　　 依山面水　泰式情调 ;天际会所空间构成：内场＋外场 内场——洽谈空间 外场——环境、景观、园林、泛会所、配套、内交通等展示空间及活动举办场地 内外呼应，营造浓厚的销售氛围;;;;战术思考;;方法论： 线上线下分段同步引爆。线上释放阶段新信息，持续吸引关注，提高媒体效力；线下媒体释放现场活动或促销等时效信息，吸引客户来访。;;;;拥有业主：逾１０００位 他们的推荐为我们带来33%的新客户贡献 是万科·东方尊峪真正的主人 是项目最具潜质的资源 是最有说服力的说客 所以他们的满意度 决定了…… ;渣打银行、荷兰银行、招商银行、光大银行、登山协会、车商、红酒商、珠宝商、幼儿园、《21世纪报》、《财富生活》、普耳茶协会、深圳商会等等;拓源合作方式： 联谊活动召集 各小区物业管理处组织报名 现场活动互动，社区参观体验;中原渠道启动方式： 二、三级转介联动 ８月开始启动“财富峪言”转介嘉奖计划 现场销售同事诊视每位转介同事带来的客户资源 细致接待，力推成交;;方法论： 通过各类富有吸引力的定制活动增加客户来访的理由，吸引高端客户???注、参加，同时邀请老业主参与，提升业主认同度。;;; 除南山热点片区的后海公馆相对26000带装修的相对价格优势、截流澳城开盘客户成交22套外，博海名苑集中盘优势使得它们吸引较大客流量及相对较好的销售业绩外，本项目、红树西岸、兰溪谷上周都只成交1-2套，而星河丹堤、纯水岸4期、鸿景翠峰、博海等均没有成交，市场整体销售业绩惨淡。;审视２：本项目销售表现;战术思考;;如何定制最能营造现场氛围的活动？;参与;３e元素复合实战之：留恋曾经纯真的年代;３e元素复合实战之：天使·爱·美丽－－露天夜色吧;8-12月万科·东方尊峪活动实战录;;成交庆祝酒会;;紧迫递减促销手段—— 限时折扣 限时礼物 优惠递减 排名奖励…… 利益稍纵即逝;实战1：欢享黄金周·购房周三重犒赏计划 ;犒赏1：天际景院（6号楼）装修特惠：3400元/平米五星级装修标准以1500元/平米的优惠标准计价 ;;集中引爆目的： 聚集诚意客户 形成热销氛围 增强相互影响 达成规模成交;;2007三大战役之十大计回顾;8-12月成交120套,12月以50套的销量登顶颠峰 超额完成万科第四季度签约2.32亿 创造了七宗最! 2008年,我们必将再接再厉 直面更严峻的挑战, 为万科与中原的荣誉而战! 开创更辉煌的未来! ;特别鸣谢 深圳万科地产首长、指战员、战友们 深圳万科物业后方战友们 深圳中原地产首长及二三级市场增援战友们 深圳中原地产事业一部首长及增援战友们 万科·东方尊峪销售前线指挥官及可爱的战士们 …… ;勇往直前鸿运来;请支持来自万科·东方尊峪的