百雀羚营销策划.pptxVIP

上海百雀羚营销筹划案例分析;目录;一、引言;二、SWOT分析;优势分析〔Strengths〕;劣势分析〔Weaknesses〕;时机分析 〔Opportunities〕;威胁分析 〔Threats〕;三、STP战略:;市场细分：;;自从百雀羚2008年进 专卖店渠道以来，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的产品均价在50—80元之间是经过长时间调研后取的一个平衡值，其高性价比给消费者带来了实惠，受到了消费者的欢送。 因此结合公司的实际情况，中低端市场将是上海百雀羚的首选目标。;市场定位：;市场定位：;四、营销组合策略;产品组合策略;包装：百雀羚公司如今拥有5个产品系列同。;价格策略;渠道策略 ----连环三剑定乾坤;第二剑：进 化装品精品店。 这种品类专卖店是消费者选购化装品不可或缺的终端业态，对百雀羚树立品牌形象起到至关重要的作用。 为了区隔渠道差异，防止相互砸价，百雀羚推出气韵本草系列专供精品店渠道。 第三剑：进 电子商务渠道。 上市伊始，与淘宝商城建立深度合作，并在强大的广告攻势下，成为淘宝炙手可热的品牌。 2011年，全面拥抱网络，与天猫、卓越、当当、乐蜂、京东等网络平台结成战略合作伙伴关系 在电视上标注淘宝商城。;促销策略;营业推广分析 ： 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。 2010年百雀羚盛情推出“水嫩倍现保湿系列〞受到消费者的极大追捧与