营销策划 -小罐茶抖音营销方案【茶叶】.docxVIP

罐茶小 罐 茶 年 货 节 抖 音 营 销 方 案 用户洞察 百度指数—小罐茶关键词人群画像 用户男比女多；一二线城市的中青年人为主 性别分布 男：女=6：4 用户年龄 30-39年龄段占比最多37% 其次是20-29年龄段占比35% 40-49岁占比13% 地域分布 一二线城市为主 南方城市占多 我们需要 “投其所好” 利用用户感兴趣的内容、话题、传播形式 触动用户关注的同时 传递年货节核心message ，加深品牌认知 思考 如何投其所好？ | 内容上：借势年货春节氛围场景，塑造福茶内在外在形象，满足用户 感知度较高的(代表身份和地位、商务的礼仪和馈赠、有品位、有价值...) 等送礼利益点需求 | 传播上：触达用户三步：建立福茶形象—形成认知—强化认知，最终 打造春节送礼认知！ 内容策略 塑造福茶内在外在形象 满足用户送礼利益点需求 小罐茶从《百福图》中汲取灵感 汇 聚100位历代书法家书写的不同 “福”字，借春节之际，以小罐茶 为媒，传递祝愿，将这份福气带给 所有人，并传播中国传统福文化 福文化 内在形象 “福茶” 小罐茶 国粹 小罐茶邀请100位国粹传承人 创 作100件带“福”字的手艺作品 用百种国粹，借春节之际，小罐 茶为媒弘扬国粹、传统文化 其他 小罐茶以往在大众中的外在形象 代表身份地位、 健康、颜值、高品质等属性 传播策略 年 货 节 触 达 用 户 三 步 走 预热 塑造形象 铺量话题 爆发 建立认知 曝光话题 长尾 强化认知 维持热度 1.1——1.16 年货节预热 1.17— 1.25 年货节正式 1.26— 1.31 春节 ROADMAP “福气年，小罐茶” 时间轴 话题 营销内容 2022.1.1 预热 年货节预热 1.16 1.19 “福气年，小罐茶” 年货节正式 爆发期 围绕小罐茶即有国粹内容、 又福文化..又能满足用户送礼 利益点需求，形成送礼认知 #开启福气年 抖音共创大赛 融入用户各个年货送礼场景； 将“福气年，小罐茶” 理念入圈年轻消费群体 后年货节 1.25 长尾 1.31 “以茶代酒更长久” 围绕 “以茶代酒更长久”话题 围绕春节氛围 发布“福气年小剧场” 达人 叨叨叨类、剧情类 评茶师、茶艺师 国粹领域专家/老师 PGC达人共创 (多圈层、多层级达人) + UGC全民共创 剧情类达人 情侣类达人 其他 (叨叨叨、VLOG等) 关键点 .建立“福茶”在大众心中内 外在形象，形成送礼认知 “福气年，小罐茶”主题 抖音共创大赛 “福气年小剧场”视频发布 壹 预 热 期 1月1 日——1月16日 2022年春节 小罐茶从《百福图》中汲取灵感 汇聚100位历代书法家书写的不同“福”字 将民族国粹文化与福文化进行了深度融合 借此契点，以小罐茶为媒 传递国粹内容及春节福文化 塑造福茶内在形象，打造送礼认知！ 年货节预热 福气年 小罐茶 围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化 又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求 预热-话题传播 达人预热，带话题发布 #福气年 小罐茶# 话题铺量内容 话题 铺量 抽奖 裂变 KOLKOC带话题#福气年 小罐茶#发布视频， 内容围绕小罐茶即有国粹内容、又有福文化，又能满足不同年龄段用户送礼利益点需求 打造送礼认知，并借春节之际以小罐茶为媒，传播弘扬国粹文化及福文化！ 粉丝主动分享并评论即可获得抽奖机会 (送春节福茶礼盒年货节无门槛优惠券) ， 同时实现话题多层级扩散 话题铺量流程 2位头部KOL发布， 预热话题 腰部KOL跟进发布， 铺量话题 奖励机制 ， 粉丝/ 素人参与 进行裂变实现活动曝光范围 的拓展 预热-传播内容 以塑造形象，铺量话题为主！ 内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，并通过自己粉丝圈 层年龄段对送礼利益点的需求着重选取外在形象等买点 (颜值、品质、健康等) (小罐茶x 100种国粹，此活动 品牌确定后，达人在这里融入国粹内容) (抖音) 针对不同达人的粉丝群体说什么： 达人类型 叨叨叨类 (商务人 士优雅白领) 剧情类 国粹领域专家/老师 评茶师、茶艺师 内容策略 结合自己粉丝年龄段对送礼的需求，软植入小罐茶内在形象 (既有福文化、又有国粹) 并选择性植入外在形象卖点 (颜值、品质、健康等) 结合年货节送礼各个场景中，塑造小罐茶内外在形象，打造送福茶，过福气年 的送礼认知 内容围绕小罐茶既有福文化、又有国粹，又能满足送礼利益点的需求，并结合自身在的领域 刺绣、剪纸、 汉服、茶道、书法 等国粹内容讲解谈论，并传递国粹文化及精神， 边围绕小罐茶既有福文化、又有国粹...打造送礼认知，边通过沏、赏、闻、饮小罐茶，来 测评新品“福茶” ，也可结合饮茶