大学生消费心理.doc

大学生消费心理 大学生消费心理 作为一个社会群体，当代大学生有着自己认定的消费形态，而这种消费形态有着很强的主观意识。作为高智商的的大学生群体，其丰富和前沿的文化氛围和价值体系，以及富有个性的消费意识和消费形态影响着整个社会群体。 大学生作为一个特殊群体，在价值观念、生活形态、消费观念和消费心理上都有其独特之处。仔细分析研究这些独特之处并把他们提炼出消费心理特征，能够更好地指导开发大学生市场商机。 一、大学生社会价值观念 在我国由传统的计划经济体制向市场经济体制逐步过渡的重大历史变革时期，当代大学生的价值取向发生了急剧变化，呈现出多元化和多样化的特征。 当代大学生更敏锐地意识到市场经济为他们提供的广阔的施展才华的空间，他们要发展、要创业、要充分发挥自身的潜力，用自己的选择在激烈的竞争中实现自身价值。 由于网络的“虚拟”特性，让大学生在与它“交往”的过程中无所顾虑、没有压力，能充分享受到思想、知识的满足和精神愉悦。因此，网络沟通已经成为当代大学生生活的突出特色。 大学里远离家乡和亲人，一切靠自己、一切靠自律，大学生的”成人”意识在日益激烈的竞争中逐渐清晰起来。 大学生从封闭的校园走向开放的社会，使他们的学习动机也发生了明显的变化，“学习知识、增长才干、锻炼能力”成为大学生学习的主要动机。 当代大学生不再沉浸于对理想的幻想，他们更愿意扎扎实实、掷地有声地做些实事，他们更注重与自己实际利益关系密切的理想目标的实现。 市场经济对人才需求的转向，特别是就业的现实压力，使得许多大学生开始冲破传统教育的束缚和羁绊，从过去的注重积累知识转向注重自己能力的培养。 在当代大学生的日常生活中，他们的价值观念对他们生活的各个方面都起着指导作用。 在当代大学生逐渐形成的“全球化”价值观中，他们非常强调自我实现、自我发展。他们渴望独立，寻求刺激，希望获得成就感、归属感和安全感。同时他们尊重他人，崇尚唯美主义，重视与他人的良好关系，提倡环保主义，追求身体健康、快乐至上等等。 总的来说，大学生的社会价值观念突出表现在两大方面: (一)注重过程大于结果 在物质方面，今天的大学生表现出与以往任何一代人都截然不同的金钱观念:他们从不否 认 对物质的追求，对金钱的渴望。大多数大学生承认社会等级的存在。他们虽然追求丰厚的物质生活，尽管很看重金钱，热衷于追求个人利益，但他们并不是单纯地追求经济利益和对金钱的盲目崇拜，他们更看重的是奋斗的过程，更注重个人发展的空间、自我个性的张扬、个人才能的彰显以及主张建立在物质基础上的精神追求。对待工作，他们把工作不是当成谋生的手段，取而代之的是实现自己的人生价值，更多的是追求精神上的满足，45,的人表示“工作给我带来的成就感和身心的愉悦，是生活的首位”。反映在消费领域上，他们追求时尚、个性的产品，他们有着超前的消费意识，甚至可以“花别人的钱来圆自己的梦”，这里的别人的钱是指借，大学生们的生活费多数是由父母支出，而父母所支付的生活费又是有限的，这样他们的一些消费欲望无法得到满足，只好从其它同学那去借，用这样的方式来满足自己的消费欲望。还有不少的同学，为了购买自己想要的东西，利用业余时间兼职，赚点外快，来满足自己的消费。 (二)渴望回归传统文化 尽管在全球化的背景中，外来文化猛烈地冲击着大学生的价值观念，但是多数大学生认为“内心深处的东西是不会轻易改变的”。他们在心中的心中早对“本”和“根”做了最为充分的诠释，并且这种诠释根深蒂固。他们在捕捉当今世界最新潮流、敏锐接受各种新思想的同时，内心处充斥着对传统文化回归的愿望。 大学生们对传统文化的认识与理解主要表现在以下三个方面: 1、百善孝为先 大学生遵守孝道，他们在用他们的方式诠释着对孝的理解，他们更加看重家庭与父母，也更多的受到社会舆论和道德规范的约束。据调查有将近90,的学生表示以后“工作再忙也要常回家看看”，82,左右的学生“将来一定会结婚成家”，另外只有不到46,的学生认为“家庭生活是个人的事情，与社会无关”。 2、爱是一种责任 如今的大学生对爱情和婚姻也有更新的认识，他们觉得“爱是一种责任”、“爱就是执子之手、与子偕老”婚姻与爱情两样都肩负着责任。 3、集体主义精神 在生活方式上，虽然受到一些西方个人主义的侵染，虽然他们力求独特的个性，但大学生们深知个人是如何也离不开集体的，因此他们表示对我国的集体主义精神更加崇尚。 二、大学生的生活形态 当代大学生是21世纪的大学生，他们对周围的事物有着强烈的好奇心，并且十分关注;他们尊重社会美德和公益，他们善于追求并接受浪漫、新奇和挑战;他们自信独立又寻找依 靠，跟随时尚却又独特保守，富有理智却又冲动卤莽，不乏功利却又愿意付出，崇尚科技却又心存怀疑的一个群体;他们在情爱面前观念开放，在成功面