原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
九大步骤 白》自我介绍、 收集资料、 赞美、 拉关系、 摸底、
危机一．《开 场 要会灵活反过来运用小环境 二．《沙 盘》
大环境—— 《户型推荐》 帮客户设计、装修(总分总)危机、逼定 三． 《指点江山》 沙盘重述、拉关系四． 不得冷场、减少客户思
想 价》五． 《算 性价比、增值保值、入市良机《三 板 斧》
六． 七． 《具体问题具体分析》
九． 《临门一脚》
果断 定》八． 《逼
白》《开 场
落座、坐在客户的右侧、双手递上名片。 1.
在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、 再微笑》 2.
3. 2.赞美外表 1.拉关系、 与客户拉近
文档评论（0）