竞争性营销策略教材.pptVIP

5.供应商的成交能力 行业成员面对供应者，在行业内部变成了买方之间的竞争，供应者还是买卖方之间的竞争，竞争的焦点同样是各种交易条件。供应商自言自语通过提高价格、降低产品质量和服务水平、停止供货等手段对企业施加压力。 第三十页，共五十九页，2022年，8月28日 为此，企业必须注意供应商在交易中的能力和表现： 1）供应商是垄断企业，在价格、服务、质量等交易条件上会以强凌弱； 2）当某一企业不是供应重要客户，或或供应商向许多工业用户供货，而这些用户又均属零星分散、实力较弱时，供应商在交易中占有利位置； 第三十一页，共五十九页，2022年，8月28日 3）供应商的工业用品对企业的产品质量影响较大时，将提高供应商的地位； 4）供应商的产品具有特殊性能，或暂时没有替代产品时，它往往会利用这一局部性垄断的优势对客户施加压力。 第三十二页，共五十九页，2022年，8月28日 二、行业竞争形势 分析行业竞争形势有助于企业掌握本行业的竞争程度、选择适当的竞争手段和追踪行业竞争形势的变化。 描述行业的竞争形势，可综合考察行业成员数量和产品差异程度，由此形成五种类型的竞争形势： 第三十三页，