渠道经理岗位职责.docxVIP

1 渠道经理岗位职责 渠道经理团队作为电信代理渠道的中坚力量，需要明确 自身在未来企业战略框架下的使命：服务、培养、管理、维 系优质代理渠道，确保完成公司给代理渠道下达的各项任务。 环绕这个最终目的，确定了渠道经理团队的岗位职责。 一、 定位： 渠道经理团队的定位为： ★代理渠道优秀业绩的推动者； ★代理渠道规范运营的督导者； ★代理渠道双赢合作的掌控者。 渠道经理必须对渠道日常运营管理与支撑、渠道门店日 常管理沟通、问题门店运营能力提升、市场信息的采集与反 馈等。 渠道经理在日常渠道管控与指导中主要环绕选店、开店、 炒店、巡店这条主线，具体又涉及调研、谈判、培训、陈列 和微促等五大能力。 二、工作理念(“六要”) (一)工作形象要鲜明：有了好的职业形象，才干给代 2 理商及其店员留下良好的专业形象，是建立渠道管理威信的 第一步。 (二)渠道政策要熟知：各项渠道政策要非常熟悉，这 样才干执行起来准确无误。 (三)系统操作要熟练：对系统操作了如指掌，加快业 务受理的速度与效率。 (四)渠道服务要主动：渠道代理商就是我们的客户， 主动快速准确解决渠道各种问题，服务客户是渠道经理的基 本职责。 (五)营销指导要专业：在营销技巧与微促的指导上非 常专业，既可以赢得客户，也可以赢得渠道方的认同。 (六)关系维系要密切：密切的合作关系可以增加工作 的顺畅度，同时提高代理商