我是小小销售员 课件 三年级上册劳动浙教版.pptx

我是小小销售员 01导论02巧妙经营03销售技巧04销售面包小技巧05如何提高销售技巧和话术06请教销售面包的方法07销售小妙招08尾论目录 导论01 导论经营面包店铺可以说是很多年轻创业者的梦想，有不少的人在把梦想转化为现实后却发现店铺的生意很难做起来，而且面临的同行竞争还很激烈，让自己难以招架。要想让自己的店铺在众多的同行店铺之中脱颖而出，我们就有必要使用一些销售技巧。 巧妙经营02 巧妙经营1.经营面包店铺需要巧妙定价。在针对商品的定价上我们可以巧妙地设置价格，务必要让价格亲民，而且容易让顾客接受，达到顾客的心理预期防线，同时也不能太过死板。举个例子，我们可以把一些原本定价为10元的面包定价为9.9元，虽然价格只有一角钱的差别，但是后者的价格明显更加亲民，容易增加顾客的好感程度，提高顾客的复购率。1　　2.经营面包店铺进行搭配组合。在开店的过程中我们肯定会遇到一些商品销量很低的情况，这些商品迟迟销售不出去不仅浪费了自己的成本，而且一旦过期变质就会给自己带来很大的损失。这种情况下，我们可以将销量低的商品和销量较高的商品进行组合销售，比如面包和牛奶进行搭配形成一种套餐，然后再设置套餐价格，需要注意的是，套餐价格比原来商品的价格加起来要低，这样才会吸引顾客购买，进而有效地提高商品的销量，降低了自己的损失。2 3.经营面包店铺必须稳定客源。在自己商品足够优质的情况下，就能为我们的店铺带来越来越多的客源，而我们除了坚持做好商品的质量之外需要做的就是把这些客源转变成为店铺的固定客源。我们可以通过会员制，积分制等方式引导顾客成为店铺的会员，顾客消费到多少的金额就可以享受一定的奖励，比如店铺商品打折，免费礼品赠送，代金券赠送等等，大大地提高店铺的口碑，为店铺带来稳定的营业额增长。巧妙经营 销售技巧03 1、采用会员积分制度，稳定老客户，提高客户回头率，如购买一定金额送相应的礼物或者面包等。这类客人主要为中老年人，要求实惠的。 2、为一些面包品种编一些浪漫的名字，吸引年轻人的注意 3、一定要注意面包的外包装，一定要方便携带，最好是好看的纸盒或者袋子什么的，面包的主打群体还是年轻人。 4、有余力的话，做些面包试做等宣传活动，吸引顾客来考察店内卫生的制作环境，体验面包制作过程，宣传门店。 5、发一些有奖调查问卷，了解顾客的意见和建议，赶紧改正 销售技巧 销售面包小技巧04 销售面包小技巧一，了解自家的产品，知道自己产品有什么特点目标，以及自己面包店的目标客户。 二，提供贴心的人性化服务。 面包店的顾客很多都是女性，其实也是可以多提供一些比如可以喝茶试吃的座位免费的茶水使用一些干净的器具等等。客人在买好自己的商品的时候，可以在袋子里放入一小袋店里试吃的新品，让客人更加了解店铺。 三，让顾客了解自己的产品 可以在店里提供大量的试吃活动以及优惠和会员服务。特别是现烤面包，可以在临关店前进行打折。 四，能让客人感受到购物的满足感身心愉悦 面包店就是一个食品的专卖店，卖场的环境能够让顾客感受到优雅干净这一点是非常重要的，用心的去接待客人，那客人就一定觉得这个店是一家有品质高档的店铺。 如何提高销售技巧和话术05 心理营销 销售心理学工具简要 销售人员应当了解，客户的心理决定了他们的偏好和产品选择。但是，客户的大多数心理在表象之下存在、发生并施加它们的影响，并且在销售人员没有感觉的情况下消失，销售人员经常难以预期或想到它们的存在。因此，销售人员必须深入分析客户那些隐藏在表象下的心理活动，并据此去策划自己的销售活动，即进行心理营销。 如何提高销售技巧和话术 请教销售面包的方法06 1、给一些蛋糕店、超市、早餐店、奶茶店、冷饮店等等这样相关行业的商铺代销，主要是走量，利润的大部分可以让给代销点！ 好处：成本低、操作简单、发展比较快！ 坏处：终端顾客没有掌握、在前期利润比较少！ 2、自己开专卖店，附带一些其他的产品一起，作连锁经营销售。 好处：终端顾客有掌握、发展比较稳定、方便扩张、收入相对丰厚 坏处：成本大、操作复杂、发展比较慢 3、自己开发销售渠道，给相关的行业定点提供面包，比如：西餐厅每一分牛排都有面包送，可以去和西餐厅洽谈所有这类的面包有我们公司负责提供！ 好处：收入稳定、运作成本低 坏处：发展有限、利润比较少 请教销售面包的方法 销售小妙招07 了解面包养胃健脾、保护肝脏、助眠 面包，是一种用麦类磨粉制作并加热而制成的食品，具有甘甜软糯的口感。同时，面包还具有养胃健脾、保护肝脏、助眠等功效。 1、养胃健脾：面粉含有一种影响钙、镁、铁等元素吸收的植酸，面包发酵后这种植酸会被分解掉，从而提高人体对这些营养物质的吸收和利用，帮助消化能力弱的人养胃健脾。 2、保护肝脏：面包的制作需要经过发酵、焙烤等系列过程，发酵后的酵母是一种很强的抗氧化物，可以保护肝脏。